今天是2023年7月15日，癸卯年五月二十八，星期六，是我写原创日精进，通过文字记录美好生活点点滴滴的第763天。

　　早上7点06分我就醒来了，也不是说昨晚睡得不好，其实昨晚我睡得还真不错，主要原因就是今早7点左右，我总是隐隐约约地听到邻居在楼下说话，很嘈杂，根本无法继续睡下去。

　　刷牙洗脸后，吃完了早餐，我就开始在喜马拉雅上面听书，继续听那本《硅谷》第二部，并且还继续看纸质书《富爸爸商学院》。

　　中午12点左右，给一位客户做好了网站LOGO图片尺寸，还有LOGO图片的颜色之类的，接着就给她上传到网站，并且让她尽快做好产品图，传上去，因为在我最近的优化下，排名已经在慢慢上来了。

　　不知道是怎么回事，上午11点多时，天空中停留了挺多乌云的，但只是下了几滴雨而已，我走出客厅时才感觉到有几滴雨低落到我的脸颊。

　　就像我住在二楼，还是在阳台这个位置，然后我就总是感觉到自己热得像热锅上的蚂蚁一般。

　　三楼那就更加热得让人难以忍受，我下午5点半左右就去了三楼，在那里朗读，没开风扇，也没开空调，热得我每分每秒都在冒汗，喝的水全都流干了，然后就感觉到非常口渴，喉咙像是冒烟了一样。

　　另外，还有一位SEO学员，下午6点半左右时，给我发了一个网址，并且还请教我这个网站能不能接，他想要把这个站接下来，自己去优化，收点服务费，只是心里没底。

　　我打开电脑，看了下，发现这个网站是正规网站，而且很多地方都不符合SEO优化标准，百度一个收录都没有，感觉像是刚上线倒是收录了首页。

　　然后，我就跟这位SEO学员说，当然能干了，赶紧接下来吧，在优化的过程中，有什么问题都可以咨询我。

　　今天下午的午觉又睡过了头，还是跟昨天一样，愣是没听到一丁点闹钟响的声音。

　　本来是下午1点35分睡到下午2点06分，结果当我醒来时都已经是下午3点多了！

　　在这期间，我一直在睡梦中期待着闹钟响，可是我等啊等，等啊等，就是等不到闹钟响。

　　就在这个时候，我突然内急了，起床去撒泡尿，回来时看了下手机，发现都已经是下午3点多，下午2点06分的闹钟早已完美错过！

　　首先，要分享的是喜马拉雅上面听到的书——《硅谷》第二部第36课里面的内容。

　　长久以来，人们都希望能像先知或者预言家那样，拥有能够预知未来的能力，能像他们那样一叶知秋，于细微中窥见博大，在转瞬即逝中体味永恒不朽。

　　而正是由于这种不可得，人类的满心希望落空了，继而就被能使人窒息的失望所填满。

　　第二个理由就更具有独特之处，但在陈述着第二个理由之前，我们必须将某种特殊的情况考虑进去。

　　一直以来，大众舆论就灌输我们这样的思想，精神世界的法则和自然世界的法则是完全一样的，而这是大错特错的。

　　精神世界的法则仅仅是可以类比于自然世界的法则，但两者是完全不可同日而语的。

　　但是，自然世界的法则和精神世界的法则之间的关系，却无法简单地通过这样的比喻或象征来表现出来。

　　我已经注意到，网络营销领域的杰出领导者往往都具有激发人们精神力量的能力。

　　他们能够激励追随者们的壮志雄心，使他们奋勇向前，超越人性的弱点，超越自我怀疑和恐惧的心理，这就是教育改变人生的巨大力量。

　　富爸爸常常对我说（尤其在我穷困潦倒、缺乏自信或者不知所措的时候）：我们大家心里都有3种格——富人、穷人和中产阶级，你到底能成为哪一种人，完全取决于你自己。

　　在我看来，克服恐惧的最佳途径就是回过头去激发自己的内在精神，而这也正是很多网络营销公司的做法。

　　教育( education ）一词的本意是教导、引导，传统教育存在的问题之一，就在于它是建立在恐惧的基础之上的——它的学生害怕失败，而不是积极应对挑战，从自身的错误中吸取教训。

　　在我看来，现行的传统教育就是为了引导出我们心里的中产阶级人格：缺乏安全感，只想找一份工作、有一份稳定的收入，整日生活在对犯错的恐惧之中，总是担心如果自己与众不同就会招来朋友的各种揣测。

　　我支持大多数网络营销企业，原因就在于，它是一所乐于助人致富的商学院，它可以引导出我们心里的富人人格，我非常推崇这种改变人生的教育。

　　顺便提一句，《福布斯》杂志将富人定义为年收入达到或超过100万美元的人，将穷人定义为年收入不足2.5万美元的人。

　　其实，问题并不在于你现在赚了多少钱，而是你的工作能否训练你在将来达到或超过100万美元的年收入？

　　在我失去了自己的第一家公司，也就是维可牢搭扣尼龙钱包公司之后，富爸爸向我表示了祝贺。

　　他说：你付出的学费只不过才几百万美元，而你现在所做的一切，都是在为将来成为更加富有的人做准备。

　　接着，他又指出：很多穷人永远发现不了自己心里的那个富人，就是因为他们一直认为犯错是件很糟糕的事情。

　　第二个方面是，前者强调人类的精神，而这种精神力量足以帮助人们克服智力、情感和体力上的所有弱点。

　　罗伯特·清崎说：“我应该到政府那儿告你！你知道，我们有《童工法》，我爸爸可是为政府工作的。”

　　哇！富爸爸叫道，现在你看上去就像大多数给我干过活的人了，他们要么被我解雇要么辞职不干了。

　　那是学校教你们的法子，他笑着说，但是，生活可不是这样教你的。我得说，生活才是你最好的老师！

　　大多数时候，生活不会和你说什么，它只是推着你转，每一次推，它都像是在说：喂，醒一醒，我要让你学点东西。

　　埃德加·戴尔帮助我们了解到我们通过行动——实践或者模拟，才能学得最好，有时它被称为体验式学习。

　　是进入穷爸爸的世界，成为属于E象限的雇员，还是进入富爸爸的世界，成为 B 象限的一员呢？

　　正如我在前面讲过的，我接受过两种职业训练，所以要想成为 E 象限的一员是很容易的事。

　　两种职业都很有吸引力，但是，我知道自己不想成为一名船员或飞行员，那些日子已经离我远去了。

　　我决定走富爸爸的路，虽然那面临着更大的风险，而且没有什么保障，但我不愿步穷爸爸的后尘。

　　1974年初，在我从海军陆战队正式退役前，我找到了富爸爸，请他将我训练成为 B 象限的人。

　　我依然清楚地记得，当时我来到了他位于夏威夷怀基基海滩的漂亮办公室，向他请教我应该怎样度过自己人生的下一个阶段。

　　做推销？富爸爸的话给了我当头一棒，我按捺不住内心的不满，大声说道：我想成为 B 象限的一员，而不是推销员。

　　富爸爸停下手上的工作，摘下眼镜，盯着我说：你问我下一步该怎么走，我就告诉你该怎么走。如果你不愿意按照我的建议去做，那请你马上出去！

　　听着，富爸爸说道，我已经提醒过你多少次，如果你想来我这里寻求建议，首先就要礼貌地听我说话。

　　在商业领域，推销技巧是第一位的。富爸爸说，推销技巧是 B 象限人士最重要的技巧。如果你不懂得推销，就不要说想做什么老板了。

　　最优秀的推销员也是最优秀的领导者。富爸爸接着说，看看肯尼迪总统，他是我见过的最伟大的演说家之一。

　　您的意思是，人们在讲台上或者是电视上发表的演说，其实也是一种推销？我追问道。

　　当然。富爸爸说，当你写作，或者进行一对一的谈话，或是让你的孩子收拾起他们的玩具时，其实都是在推销。可以说，你们的中学老师每天都在推销……

　　让我们回顾一下，耶稣基督、佛陀、特蕾莎修女、圣雄甘地、穆罕默德等人都是伟大的老师，也是伟大的推销员。富爸爸接着说。

　　没错儿，反过来，富爸爸说，看看那些人生很不成功的人，没有人愿意听他们讲话。

　　当然，所有人生来都是推销员。仔细观察一下你身边的婴儿或是小孩，如果他们饿了，又没有得到想要的食物，他们会怎么做呢？

　　但不知什么原因，随着年龄的增长，我们反而失去了那种我能够拥有自己想要的任何东西的霸气。

　　我似乎缺乏某种东西，尽管我努力工作，事情却并没有像我预期的那样顺利发展。

　　我慢慢地意识到，自己不懂得与人沟通，我的员工不听我的，我告诉他们做某件事情，他们却去做另外一件事情，或者干脆什么都不做。

　　客户也不理解我，尽管我告诉他们我的产品性能有多么优异，他们却还是购买别人的产品。

　　我讨厌参加各种聚会，在那种场合说话常常词不达意，我的沟通技巧实在太糟了。

　　我必须学会不再害怕与人交流，必须重新学习小时候擅长的技巧。富爸爸停顿了一下，似乎还在回忆当初的情景。

　　然后，他问我：你还记得好多年前你和迈克还在上小学时，我去火奴鲁鲁市参加一个为期一周的推销培训课程的事吗？

　　听到这话，富爸爸大笑起来，他说：我用自己当时仅有的200美元参加了那个培训课程，而它却给我带来了数百万美元的回报，你爸爸满脑子装的都是大学学位。

　　是的。我带着奉承语气说道，你们的价值观不同，我爸爸想得到更多的学位，而你想取得更大的财务成功。

　　我必须通过电视和报纸广告，向员工和投资者做推销，还要通过书信向我的会计师和律师做推销。

　　我明白。不过，为什么学习推销如此重要呢？为什么推销是B象限人士必须具备的首要技巧呢？

　　这个问题问得很好！富爸爸说，绝大多数人没有意识到的一点，就是你推销得越多，你能购买的就越多。

　　什么？我问道，我知道自己刚刚听到了一件很重要的事情，必须理解得更透彻一些，推销得越多，能购买的就越多？

　　你能推销多少，就可以购买多少。富爸爸说，如果你想购买东西，首先必须推销东西。

　　富爸爸点点头说：“穷人之所以穷，就是因为他们不擅推销，或者根本没有东西可以推销。

　　贫穷的国家也是如此，穷国往往不善于推销自己拥有的东西，或者根本就一无所有。

　　我遇到过很多公司的中层管理人员，他们不能继续得到晋升，就是因为不懂推销。

　　很简单，就因为从来没有人教他们怎样推销自己，怎样与人交流，怎样克服被拒绝的恐惧，以及遭到拒绝之后怎样重新振作起来。

　　现在，我比你爸爸拥有更多的财富，区别就在于他只拥有大学学位，而我则受过良好的推销技巧培训。

　　所以，如果你想成为一个商人，就要去学习怎样推销，不断提高自己的推销能力。

　　富爸爸接着说，他的会计师为了得到一笔稳定的收入，也会推销自己的专业技能。

　　每个人都在推销某些东西，当你回到家里时，看看家里的每件东西吧，看看你的电磁炉、冰箱、沙发、电视机、床等，它们都是别人推销给你的。

　　如果你的东西都是偷来的，那就请你马上离开我的办公室，我不想与偷东西的人打交道，我只会与推销东西的人打交道。

　　没想到推销在商业活动中这么重要。我说，没想到要想致富，还得学习推销技巧。

　　如果你想在生活中取得成功，就要学会如何推销。富爸爸补充说，放眼身边这个世界，那些赢得选举的政治人物、成功的宗教领袖和优秀的老师都是出色的推销员。

　　听到我的肺腑之言，富爸爸点点头，静静地想了一会儿，说：谢谢你的诚实，绝大多数人都害怕推销，害怕遭到拒绝。

　　可他们不但不愿意承认自己害怕推销，还诋毁推销这个职业，他们经常这样说：我不是推销员，我是受过教育的专业人士。

　　你的意思是，很多人都在掩饰自己对推销的恐惧，我说，他们那副对推销不屑一顾的样子往往只是装出来的？

　　因此，他们轻视推销员，轻视推销这个职业。富爸爸说，“不过，这样做的人往往都是穷人，或者是在个人生活的某些方面表现比较差的人，他们在事业或爱情上常常不尽如人意。

　　很多不会推销的人，生活往往并不如意，他们经常等到商场减价清仓的时候才去购物，过着非常节俭的生活，究其根源，还是因为他们害怕推销。

　　不过，我这里所说的学习并不是在学校里面的那种所谓的学院派，而是在江湖上的学习，我是一边学习，一边闯荡，一边成长。

　　更为重要的是，我还特别喜欢分享，只要是我看到有用的知识点，我都会毫无保留地分享出去。

　　好，那以下就是我要分享的部分知识点，这是我以为微信好友发来的早安问候语。

　　三者缺一不可，否则就一笑而过，抬手相送，哪怕是亲近如朋友、恋人、父母，都不要试图改变他们！

　　他的富爸爸直接就建议他去做推销员，然后富爸爸还跟他讲了很多有关于做推销员的知识点，从他们俩人的对话中，这让我感悟到了推销的重要性。

　　如果你遇到了心仪的对象，不懂得把自己推销出去，那么她很快就成为了别人的战利品。

　　其实，我一直都在推销自己，也在推销自己的产品和服务，只是我不是在线下而已，而是通过线上网络进行推销。

　　SEO各大搜索引擎，还有短视频，还有直播，还有日精进软文，还有喜马拉雅音频等等。