（记者 岳瑾）洞悉发展趋势，焕新营销新知，共话数字化转型新未来。今日，2023湖南省房地产高质量发展·数字营销峰会举办。本次峰会由明源数字营销院主办，以“拥抱变革、重塑增长”为主题，集结地产营销各领域的头部领袖、菁英汇聚一堂。

　　今年以来，随着市场经济逐渐回暖，房地产进入发展的新周期，尤其是全省的高质量发展大会召开后，高质量发展已成地产行业的主基调。新的格局下，市场环境、消费场景、营销趋势等等都发生了巨变。本次峰会包含行业新思、营销新势和增长利器三个内容，通过与会嘉宾的分享，交流碰撞出思想的火花，助力营销增长。

　　2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，如何贯彻国家高质量发展要求，今年的地产营销有哪些新趋势、新格局、新发展？明源云客副总裁、明源数字营销院束剑院长以《新春天 新营销 新势力新发展》为主题进行了分享。他认为，新春天里，地产营销数字化已经不再是一种趋势，而是正在发生的事实，只是逻辑从原来的“工具时代”进入“效果时代”，地产营销从业者需要精准拿捏“变”和“不变”之间的平衡。变，是要撬动“新”增长；不变，是要保住营销基本盘。

　　中原研究院院长陈世霞院长则以《寻找新周期中的确定性》为主题，对长沙当前的楼市情况进行了分析并做了预判。她认为，2023年一季度因限购放松等利好刺激，客户看房意愿明显复苏，盘均来访认购同环比齐涨，同时房价也呈稳涨态势，涨幅约6%。从成交数据显示，客户一步到位需求明显，主力面积段恒定在130-144平方米区间，客户总价承受力加强，教育仍是购买核心驱动因素，其次是交通、商业、品质及地段因素等。总体而言，一、二手房成交量价齐升，客户看房及购房意愿明显回升。2023年一季度长沙楼市谷底回升，新房二手房涨幅、成交结构的变化、楼市进入新周期后政策、市场、客户、产品、房企拿地趋势等。

　　精准洞察客户，拉满营销buff，线上时代正在深刻影响置业顾问排摸客户的手段。明源数字营销院解决方案专家关飞以《高效转化，打造案场杠杆解》为主题进行了分享。“客户跟你说没意向，但却在线上反复浏览项目信息，那是不是客户大概率还是有意向的，毕竟身体是诚实的。”关飞举例称，当客户在线上，数字化可以制造更多触点、让置业顾问更快识别客户意图，也有利于操盘手快速判断局势。让客户的高价值行为激活案场，改变正在发生。

　　互联网营销时代，流量为王，追求流量，更要拼成交量。亿级房产流量操盘手刘浪带来的是短视频流量运营实操主题《千万豪宅如何实现从0到4亿的抖音卖房》，揭秘短视频流量获客新玩法。刘浪表示，想要高效的引流，通过抖音短视频+直播的“带货”模式是契合目前消费者的使用习惯。例如以抖音平台为主阵地，分阶段布局。第一阶段侧重图文视频化，实现量的传播；第二阶段借助短视频平台实现品牌的推广和线索引流；第三阶段利用直播等手段实现进一步逼定，提升成交转化率。同时，利用数字化工具，让客户从种草、留资、到访、成交全路径尽可能的短，便捷和及时等。

　　客户和渠道的极度碎片化也倒逼着企业数字化转型，房地产数字营销转型已是不得不干的一件事。营销数字化转型能够帮助企业提升营销质量、发现营销风险、发现营销机会。在房地产营销数字化转型阶段需要以全新的数字化管理思维来把握市场更好的通过数字化的工具、平台、手段、更好的去服务的客户需求。作为今天活动的主办方，明源云已累计为7000多家不动产开发运营企业提供了数字化解决方案和产品。“我们紧跟市场步伐，基于明源地产研究院平台，以及对于行业营销数字化转型的研究，为更好的服务于客户营销数字化场景我们推出了海东青的数字营销服务品牌，通过我们的业务翻译官将客户业务场景和数字化进行深度融合更好的为大家营销数字化转型助力。”明源云湖南区域总经理杨亚说。