谨以此文献给所有想做俄罗斯OZON电商平台以及正在做这个平台的跨境卖家！！！
今日跨境电商十二妹才疏学浅，电子商务专业科班出身（电子商务师二级技师资格），毕业8年以来一直深耕电子商务行业，从国内电商到跨境电商，说不上很有经验，但是经历还是比较丰富的。对此专门总结本人自2014年入行开始至今的实战运营历程，希望能帮助到更多的想进入跨境电商或想做OZON平台的老铁们。19年始，十二妹一直深耕新兴跨境平台，更有幸成为第一批做OZON这个平台的国内卖家，当初选择OZON最大的原因是”我很看好OZON平台的发展，也更看好中俄关系以及俄罗斯跨境电商市场未来的发展。“
以下分为5个要点和大家分享一下，主要包括对跨境电商行业的总结以及店铺日常运营的分享，这无论是对于想做OZON平台还是做其他跨境电商平台的老铁，都有值得借鉴的地方！当然，这也要看每个人的学习能力和吸收能力，因为做跨境电商赚钱靠的不是按部就班，也不是死记硬背，而是灵活变通。
已经入驻一段时间的卖家运营发展规划要点一：电商的发展历程1.国内电商的发展现状与趋势
跨境电商可以分为出口跨境电商和进口跨境电商。中国跨境电商行业以出口为主，占比近80%，而进口增长迅速，占比也在逐步提升。按照交易主体分类，B2B和B2C是跨境电商市场的主要模式。B2B模式在我国跨境电商中占比较高，B2C模式发展较快。根据WebEconomics的数据，2013年至2021年，中国跨境B2C电商交易规模CAGR达到45.4%，远高于B2B模式的CAGR(17.6%)。
近年来我国跨境电商发展迅猛，市场保持高速增长态势，现已成为稳外贸的重要力量，成为外贸转型升级的新动能、创新发展的新渠道和“一带一路”建设的新桥梁。尤其是在后疫情时代下，跨境电商稳外贸和助力“双循环”作用更加突显。有数据显示，2021年中国跨境电商市场规模14.2万亿元，较2020年的12.5万亿元同比增长13.6%。
近年来我国跨境电商相关企业数量不断增加，尤其是2020年以来，企业数量大幅增加。数据显示，2020我国跨境电商相关企业数量达2957家，同比增长99.93%。2021我国跨境电商相关企业数量4727家，同比增长59.86%，预计2022年我国电商相关企业注册量将超150万家，其中广东电商相关企业最多达90.15万家。
俄罗斯虽是世界第11大经济体，但其电子商务市场仍处于初级阶段。在过去几年里，电商发展一直保持稳定的增速，在2016-2019年，俄罗斯的电商增长率在24%，根据市场调查，俄罗斯电子商务每年增速都会保持在27%左右。根据2021年俄罗斯市场GMV增速144%来看，预计2021年市场规模可达233亿。
俄罗斯网上销售额仅占俄罗斯零售市场总额的5％，远低于全球平均水平的12％ ，2019年俄罗斯网购人数比例增长10% ， 42%的俄罗斯人经常进行网购，这一比例是5年前的两倍 。这是一个潜力巨大的市场，也是“一带一路”战略地区较大的电商市场之一。俄罗斯分析公司“数据透视”合伙人奥夫齐尼科夫表示，俄罗斯电子商务市场正在呈现“爆炸式增长”。
俄罗斯互联网用户量1亿，互联网覆盖率高达85%，OZON日均UV：5760000-
APP和PC端相互协同，多种推广工具提示销量OZON· OZON劣势分析如下
俄罗斯文化以及语言障碍，网站翻译中文误差相对较大，理解起来比较费力，不像亚马逊这样有完善的翻译系统-
自注册下店时间长4. 热销类目和急缺类目：俄罗斯人主要网购国家和占比：中国60%，美国14%，日本7%
-建议使用Yandex的邮箱或者mail.ru，也可以使用中国的网易邮箱，但没有海外邮箱接收邮件快捷。
万里汇2. 注册的渠道有哪些？平台注册有免费和付费两种模式，卖家如果不嫌弃时间太长的可以自行注册（通常需要花费一个月左右时间），不过对于很多新手小白来说，时间的成本是最大的成本，不一定有心思和时间去熟悉整个注册流程，比如说怎样的资料才符合要求，如何获取正规的翻译件，注册过程中需要填写哪些资料以及怎样填写，下店之后的店铺设置等等。想要快速入驻抢占市场先机、并且不愿意花太多时间去研究的可以找服务商代入驻。
·账期成本：做电商平台都有这个成本。指的是你采购商品以及支付的物流费等，这些都是卖家自己先垫资的，因为买家付款之后，还要等到买家确认收货并过一段时间，才会回款到你的账户，这个相当于账期。OZON官方统一按时间结算，每月两次打款，每次打款金额不得低于1000美元(如结算金额＜1000美元，自动顺延到下个结款日)
第二笔付款包括当月16日到最后一天完成的交易，OZON会在下个月的16日前转账。·
平台压款成本：OZON不像亚马逊平台，是不需要月租和保证金的，平台根据商品类目收取5%-15%的佣金。-
如果店铺不想做了，账户里的金额又不满足1000美金，可以向平台提交关店和结算申请。4. OZON跨境店铺与本土店铺的区别？·本土店铺：
本土店铺，毫无疑问就是用俄罗斯本土营业执照注册的店铺。但中国卖家并不能真正拥有自己的OZON本土店铺，而是只能通过租赁或者买卖的方式去使用OZON店铺，目前市场每个OZON店铺售价2w人民币不等，这单单只是购买店铺的钱，除此之外，关于回款安全问题以及货物问题也是一大难题。由于卖家和第三方租赁店铺的人是不认识的，谁也信不过谁，很多OZON卖家就会选择日结的方式清算，但是这样OZON平台需要多收取2.5%的手续费。加上以上提到的银行收取的2%手续费，总共要给到4.5%的手续费用。
当店铺下来之后，创建仓库信息，设置发货地址和退货地址，添加仓库交货方式。-
建议给店铺做简单的装修。例如设计一张banner图，用俄文填写，图片大致风格要简洁大方，看到你店铺门面就知道你卖什么产品。2. 如何选品？（选品六大逻辑）·多平台交叉法
爆款选品复制逻辑。有时候复制过来的产品进行运营打造，成功的几率也一样很高。例如产品在A平台上卖得很火，搬到B平台上去，也许可以同样卖得火爆。如果发现同款产品在不同平台上的产品销量需求不同步，同时发现该平台消费人群对此产品的同样存在市场需求，这可以快速切入市场，打造爆款，提升销量。
每年有固定的季节和节日，也是所谓的营销节点。卖家可以提前规划好营销方案，在流量节点来临之前备好货，选好特定产品，例如和季节、营销节日匹配的东西，比如冬天、寒假、与圣诞节相关的物件等，借助市场的节日流量趋势，阶段性出单盈利。这类产品的选品节奏比较快，各位老铁要慎重考虑。
今年的冬奥会，冰墩墩都火到国外平台上去了......商机真的是无处不在！但热点事件选品法很考验卖家的灵感和市场嗅觉，这与季节性产品是一样的，考验时效性，而且这比季节性的要求更高一点，一般的卖家是没有供应链支持的，更不要说发现商机后立刻落实供应生产了。热点事件选品法最关键之处还是趋势，除了固定的趋势，例如奥运会、总统选举等，其实更多的是和平时生活中的社交平台挂钩，最好的趋势收集器少不了Facebook、TikTok、Instagram。（需考虑产品是否有侵权，建议售卖与之有相关性的产品）
很多刚从事跨境电商的卖家都是四处找热销产品，却忘了平台本身是可以看到各种热销数据的。回归本质也不失为一种不错的选品方法，做好平台的热销调研，查看热销产品关键词，找出热销的原因，寻找卖点。（不建议跟卖，除了容易侵权，还有就是产品在平台的权重比别人低，产品曝光度相对较低）
很多行业供应商对产品和市场的了解，甚至比平台跨境卖家还要熟悉。而一部分对跨境电商行业不足的小白卖家，是很有必要多和供应商交流、请教、合作，或许供应商的一个能迎合市场的好产品就能让你真正翻身。
专注做一个类目，将一个类目深耕做精，也是十二妹对很多跨境卖家的建议。基于同类产品的延伸、基于产品配套、配件做延伸，都能节约很多的市场调研成本。现在像亚马逊这样比较大的平台都侧重产品精细化运营和品牌营销，所以未来跨境电商的风向会越来越偏向有深耕一个品类、又能够不断提供满足用户需求产品的店铺。
通过ERP工具上架4. 发货模式有哪些？OZON平台是主推OZON官方线上物流与集成物流，目前跨境卖家也还可以使用自发货模式，但限制性比较多。俄罗斯境内任何仓库和海外仓暂时都不对境外卖家开放，只对俄罗斯境内卖家开放，但要缴纳20%的仓储费用。
与OZON平台进行所有费用结算（取消订单和退货除外）· 第三方物流-物流价格取决于物流商
与物流商进行费用结算5. 如何完成采购问题？有货源模式：自己有工厂或者供应链的卖家，可以自己批量备货，买家下单可以自己打包贴单发往对应物流商，然后再转运到俄罗斯指定地点
关于OZON店铺装修更详细内容可查看【OZON运营进阶！店铺装修教程（收藏再看）】
OZON第一次回款需要填写表格的，当店铺销售额达到1000美金提现门款之后，平台是会发给你一张表格填写的，后面都是默认该账号，如果需要更改账号是需要盖公章。汇率也是收益的一部分，所以卖家觉得汇率合理的情况再去提现，等汇率回调之后再提现。
中国跨境电商市场的参与者很多，但大多是中腰企业。未来在全球贸易政策不确定性增加、亚马逊封号延续的冲击下，竞争将进一步加剧，行业格局有望向具有核心竞争壁垒的头部集中。品牌力、渠道力、运营力将成为衡量跨境电商厂商竞争力的核心指标。精准营销实现品牌形象塑造，多元化运营分散平台风险，精细化运营助力降本增效，将成为跨境电商企业在同质化竞争加剧的背景下突围的关键。
中国海关总署数据得知，今年1-5月，中俄贸易额同比增长28.9%，达到658.13亿美元，对此俄罗斯分析部门预测，2024年前俄罗斯同中国的贸易额约达2060亿美元的目标在2023年即可完成。而对于俄罗斯市场市场目前是风口，OZON这个平台至少在未来5年大有所为，当然越早进场，获取红利的机会与份额也相对较大，而不是等待市场的风向逐渐平稳才进场，那时候竞争也相对较大了，所谓的蓝海市场也已经开始质变成红海市场了。
对于新来这个平台以及刚做不久OZON平台的卖家，很多卖家都不知道从何处使力，十二妹在此建议新手做OZON平台一定具备以下几点技能：平台基本规则、选品技巧、货源采集、产品定价、产品上架方法、物流商的选择、工具的使用、数据分析等等，只有学会了这些才算基本入门。但是离出单还有很远的路，例如产品listing的优化（每个国家不一样，消费习惯不一样），运营技巧的使用等。
差异化选品，精细化运营，多平台共同发力。围绕垂直产品类目深耕定位销售群体，布局自己的供应链，扩大自己的产品价格优势；再者做跨境电商不能把鸡蛋放在同一个篮子里，拓展自己的销售渠道，因为有一些产品在A平台卖得好，在B平台也可以做到差不多的效果，这样充分利用自己的产品优势，节省时间成本，将产品利润最大化。
综上所述，俄罗斯跨境电商的潜力是毋容置疑的，尤其是在目前西方国家的敌意下，俄罗斯的贸易重心向东转移，我国很好承接俄罗斯这一缺口，这同时也是中国制造打进俄罗斯内部的机会，让很多的俄罗斯人用上中国产品，喜欢上中国产品。虽然有越来越多的中国卖家布局俄罗斯OZON平台，但是平台目前政策更新频繁，老卖家的优势也没有特别明显，而且做生意赚钱本就没有先来后到的说法，真正能赚到钱的人都是会灵活应变的人，具备过硬的运营知识和技巧。
