珀莱雅603605）4月24日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年4月21日接受256家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： （一）副总、董秘兼财总王莉介绍《2022年度财务数据和经营情况报告》和《2022年度可持续发展暨环境、社会及公司治理（ESG）报告》1、2022年度，公司实现营业收入63.85亿元，同比增长37.82%，归母净利润8.17亿元，同比增长41.88%，扣非后归母净利润7.89亿元，同比增长38.80%。主要系公司线上渠道营收同比增长；主品牌珀莱雅营收同比增长；子品牌彩棠、悦芙媞、Off&Relax同比增长。 2022年，公司主品牌珀莱雅持续深化“大单品策略”，对品类和功效进行拓展和升级；持续围绕发现精神，聚焦性别平等、家庭责任、亲密关系、年轻人成长、心里健康等议题。彩棠品牌持续完善彩妆面部产品线品类布局，深耕“专业化妆师彩妆品牌”消费者印象,持续深入“中国妆，原生美”品牌理念，用独有专业性与美学态度，对话消费者。Off&Relax以头皮健康作为品牌切入点，抓住痛点打造明星单品。悦芙媞强化“油皮护肤专家”心智，通过清洁类产品，快速触达年轻油皮消费人群。 2、2022年，公司进一步推进ESG管理和提升工作，在公司官网增设“可持续发展”专栏；在董事会成员及高管绩效考核体系中，新增可持续绩效指标考核权重占比8-10%；制定并发布首个可持续发展战略规划《可持续发展战略规划（2022-2025）》。2022年，公司明晟MSCI ESG评级上调至BBB级。其中，公司在“公司行为”、“包装材料与废弃物”议题方面得分高于同业平均水平。2023-2025年，公司将采取一系列的行动来保证《可持续发展战略规划（2022-2025）》的落地实施，同时通过内部编制的《可持续发展规划实施进展报告》来追踪实施进度，确保目标按期达成。 （二）董事兼CEO方玉友介绍《公司发展战略及2023年经营计划》1、公司发展战略坚持长期主义，立足“6*N”战略，加固企业核心能力，丰富品牌矩阵。基于“新消费、新营销、新组织、新机制、新科技、新智造”六项能力打造，赋能、孵化出满足“不同”消费者“不同”需求的“不同”品牌。 2、2023经营计划2023年重点做好以下方面的工作： （1）多品类、多品牌矩阵建设1）护肤品类珀莱雅：①树立“肌肤的科学之选”品牌心智；②夯实大单品矩阵，多维度优化升级；③以“探索与发现”为核心塑造品牌；④强化各渠道精细化运营。 悦芙媞：①打造年轻油皮护肤品牌；②夯实清洁线大单品策略；③围绕大学生群体开展品牌活动；④聚焦抖音和天猫，强化自播。 2）彩妆品类彩棠：①以“中国妆，原生美”为品牌核心，强化品牌专业力；②扩大“轮廓线”优势，布局大底妆类目；③精准内容营销；④聚焦天猫和抖音。 3）洗护品类Off&Relax：①树立来自日本的头皮健康专家品牌心智；②升级发膜、护发精油等头发护理产品；③传递从头皮健康延伸到身心健康的生活方式；④聚焦天猫、抖音，加强日本线）基础研究：继续推进新技术和新原料开发管线规划，启用计算生物学、基因组学、蛋白组学等跨行业先进技术赋能。 2）应用研究：以市场需求为导向，研发出功效明显、肤感好、成本优的各层次护肤、美妆产品；完善各大单品未来迭代的技术布局。 3）临床研究：持续产品临床研究和验证，探索验证原料和产品功效的新方法，结合先进仪器和统计学，开发新的功效测试方法。 （三）董事兼CEO方玉友回答投资者问题

　　答：（1）销售毛利率提升。 （2）线上渠道营收同比增长。 （3）彩棠、悦芙媞、OR等子品牌盈利。

　　答：（1）渠道：线上直营占比提升。抖音毛利率同比提升，天猫旗舰店、京东毛利率持平。 （2）产品：主推大单品策略，精华等品类占比提升，且毛利率高于平均。 （3）品牌：主品牌珀莱雅、彩棠品牌毛利率高于平均，OR毛利率同比上升。

　　问：2022年销售费用率43.63%，同比增加0.65个百分点；销售费用同比上升39.88%，原因？

　　答：（1）形象宣传推广费费率37.90%，同比增加1.78个百分点。 （2）新品牌孵化（如彩棠、OR）和品牌重塑（如悦芙媞），增加形象宣传推广费投入；主品牌珀莱雅形象宣传推广费稳定。

　　答：（1）管理费用上升主要系2022年限制性股票股权激励费用摊销3,841万元、职工薪酬及劳务费增加2,877万元。 （2）2022年管理费用率保持稳定。

　　答：主要系报告期内公司加大研发投入： （1）研发费用同比增加67.15%（绝对额增加5,143万元）； （2）母公司2022年度研发费用率为4.31%（上年同期为3.55%）。

　　答：主要系计提资产减值损失1.65亿元（其中，存货跌价损失9,464万元；长期股权投资减值损失6,677万元，系对持有的珠海海狮龙生物科技有限公司10%股权进行了减值测试）、信用减值损失505.74万元。

　　答：（1）营业收入同比增加，销售商品收到的现金增加。其中线）支付的货款增加。 （3）支付的形象宣传推广费增加。

　　答：（1）珀莱雅：主品牌珀莱雅今年营收破50亿，进入下一个新目标阶段。 （2）彩棠：看好品牌的发展，继续保持盈利，目前正在规划三年以后的发展。 （3）Off&Relax：定位清晰，品质优越，差异化明显，看好中高端洗护发展。 （4）悦芙媞：定位油皮护肤，继续强化品牌心智，保持增长趋势。

　　答：天猫平台体量大，抖音平台增速快。公司的主品牌珀莱雅、子品牌彩棠、Off&Relax、悦芙媞等，兼顾两个平台发展。在天猫主做品牌、形象，在抖音主做引流和销量。

　　答：（1）品牌定位上，公司坚决不做同质化，旗下每个品牌定位非常清晰，高度匹配目标消费者需求，每个品牌心智都很强。 （2）组织上，不同的品牌需要不同的品牌负责人，每个品牌负责人都要痴迷自己负责的品牌，营销、投放、资源可以共享，但是品牌和产品层面一定要差异化、纯粹化; 珀莱雅化妆品股份有限公司主要从事化妆品的研发、生产和销售。目前旗下拥有“珀莱雅”、“优资莱”、“韩雅”、“悠雅”、“猫语玫瑰”等品牌，产品覆盖护肤品、彩妆、清洁洗护、香薰等化妆品领域。经中国轻工业联合会评定，公司被授牌为“中国轻工业化妆品功效研究工程技术研究中心”；公司通过中国轻工业联合会评定，荣获“中国轻工业科技百强企业”称号；研发创新中心荣获“中国香精香料化妆品行业优秀研发团队”称号。

　　突发！创业板年内新低，两市超4200股下跌！石化双雄又爆发：4年多新高！“中特估”彻底火了

　　已有380家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计1.02亿股，占流通A股36.08%

　　近期的平均成本为159.44元。空头行情中，并且有加速下跌的趋势。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。

　　限售解禁：解禁63万股(预计值)，占总股本比例0.22%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

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