这两年的疫情影响，外商的采购习惯逐渐转向线上，也让外贸企业认识到了线上外贸营销推广的重要性。同样，线上的市场竞争也越来越激烈，企业想要抢占客户和市场，就需要把握最新的推广动向。那么2021年，外贸企业应该怎样做外贸营销呢? 下面就来为大家具体介绍一下。

　　无论什么时候，做什么营销工作，首先要了解的是目标客户群体。因为企业的产品推广销售对象就是他们，了解他们的购买心理，购买能力，明确他们的需求和顾虑，包括人群特点，日常搜索方式等，能够帮助企业在营销推广中事半功倍。企业可以通过对客户市场调研，借助第三方工具等，进行用户画像分析。企业掌握的用户画像细节越多，在营销过程越顺利。

　　企业在做推广时，往往不知道该选什么，东做一个，西做一个，抓不住重点，哪个都做了，但都没有效果。企业首先需要根据之前的用户分析，了解自己的目标客户群体常用的网络渠道是什么，在根据具体的公司预算等进行渠道的筛选。

　　当前较为主流的推广渠道有，谷歌优化，谷歌付费广告，海外社交媒体，付费b2b，免费b2b等。从谷歌渠道获取的客户，资源精准度较高，大客户较多，谷歌优化和谷歌付费推广的区别，一个是免费，一个是付费。谷歌优化虽然不用向谷歌付费，但见效周期较长，对于优化人员的技能和网站优化基础要求较高，优点在于24小时展现，排名较为稳定，可以获得源源不断的流量。而谷歌竞价按点击付费，成本较高，但见效快，可以精准投放地区和时间，一旦暂停付费，排名也会消失。

　　社交媒体营销是这两年来流行的社媒渠道，互动性强，可以帮助企业较快获得询盘和客户资源，同时对于品牌的宣传也有很大帮助，但询盘质量一般，需要企业进行筛选。社媒营销也有付费和免费渠道，企业可以根据自己的预算和推广计划进行选择。

　　付费b2b主要有阿里国际站，中国制造网，这两个是现在比较主流的付费平台，优势在于本身具有一定的流量和客户群体，但是也会导致客户过度依赖于平台，而且传统的b2b渠道的客户获取越来越困难，而且订单已经趋于小订单化，同行竞争也日趋激烈。

　　免费b2b平台，是现在一些企业，一些外贸业务员在做的渠道，但是，想要有效果，需要耗费很大的精力去做平台的筛选，而且整体询盘量不会太高，可以作为补充，但如果企业想要大力发展线b不建议作为主要渠道。

　　在外贸推广中，一切结果都可以做成可视化数据，企业需要定期对这些数据进行汇总，分析，然后找出现阶段推广过程中存在的问题，并制定下一步的调整计划，如此往复，才能让推广效果越来越好。如果只是光做工作，不去做总结分析，就容易停滞不前，问题得不到解决，效果无法提升。具体的数据包括：网站跳出率，网站点击率，转化率，用户停留时间，访问轨迹，社媒好友量，阅读量，转化，付费广告点击费用，转化率，获客成本等等。返回搜狐，查看更多