2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核

　　3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段

　　6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气

　　审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。

　　审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加

　　拓客范围选择：项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所；交通动线范围内的目标场所

　　1、根据项目实际情况选择相应的百货商场或卖场，并联系场地以及相关道具的安排

　　3、将拓客人员分为固定接待和流动派单人员，前者负责展台的接待登记工作，后者则负责展台周围及卖场内的派单宣传工作

　　4、若条件允许，最好在每个展点安排看房班车，能够及时有效的接送意向客户看房

　　1、收集整理规定区域内的各类商业市场的资料，选取目标市场，并作详细的调研了解

　　2、安排拓客人员进行直销拓客，拓客分组进行，最好进行人员与市场的固定分配，便于后续的持续耕耘，培养客源

　　3、针对比较有意向的商户进行长期重点追访，并对区域内比较有影响力的商户进行重点进攻，深挖潜在客户

　　拓客范围选择：政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区

　　1、针对项目情况，确定项目周边潜在客户所在的各个企事业单位、商务办公区域等

　　2、以2人为一组，到目标客群的活动场所进行拜访，携带项目相关形象展示手册，与客户进行深谈，了解客户详细资料，了解目标人群意愿，辨别意向程度

　　审核标准：每组每天陌拜客户10组以上，收集详细客户资料，填写客户级别卡，进行分类，每日上交工作总结

　　联动范围选择：与项目目标客源相吻合的相关商家、机构或团体，如：车友会、教育协会、奢侈品展览会等

　　此类活动开始前无法确定客户资料，活动后有资料整理，拓客可收集此类客源资料。

　　具体办法：采取嫁接形式或赞助的形式或其他关系形式介入，如条件允许可现场推介本项目，收集本次活动客源资料，也可以互动开展

　　具体办法：收集客源资料，陌拜或利用互动的活动接触客户并促进客户对项目产生意向。