新桂商路演·线上路演由论道网组织、策划和执行，打造一个线上的路演平台，同时把路演项目的BP投递到区内外投资机构，精准连接投资人和相关资源方。

　　2020年7月9日晚，新桂商路演·线期——香斋云集专场圆满结束。下文根据路演内容整理，有删减，未经本人审阅。各位朋友，晚上好！香斋云集这个文学项目呢，是我们从众多孵化器项目里面筛选出来的一个平台项目，进行自主研发产品、自主运营的网络文学SASS平台。

　　香斋云集网络文学阅读平台，包括电脑端，手机端，微信公众号、微信小程序、百度小程序、抖音小程序、头条小程序等，通过这些对接到各大流量通道，汇集成为流量变现的文学云平台。

　　内容方面，通过独立签约作家，以及跟阅文集团、中文在线、万科小说、掌中云这些内容提供方合作版权，分发到各个流量入口。

　　这个图呢，就是现在的大环境。网络文学这个领域，现在可以说已经进入了“战国时代”，发展就像过山车一样，波动是巨大的，但越是动荡的时候，就越是英雄辈出的时候，这里面就有我们的机会。

　　用户在线阅读的需求是不断增加的。网络文学从1998开始，经过PC互联网、移动互联网、自媒体以及IP改编热潮，已经走过了20多年的历程。从边缘草根文学转变为主流文学，极大地丰富了当代文学版图。

　　其实在2018年的时候，网络文学的付费规模就已经突破200亿。我们熟知的掌阅啊，QQ阅读、书旗小说、咪咕阅读这些，付费规模大约都是在100亿左右的。同时还面向超过5000亿的文化娱乐（动漫、影视、游戏、衍生品）衍生市场。

　　中间层以下作者在大平台无法获取流量；粉丝流量变现难且变现率低；短视频解乏创意和剧本；渠道商自媒体想做小说流量变现，缺乏技术开发、版权、资质等，粉丝无法变现，盗版横行，渠道商和代理无法识别各个平台是否有原创作品。

　　第一，聚集粉丝商，搭建了一条“粉丝流量快速变现渠道”的高速公路。现在很多微信公众号都是有10多万粉丝，抖音快手很多有10万到30万粉丝，但还是很难变现。

　　可以获得90%的提成。而且可以自由选择主推作品，此外还可以获得50%广告费。对于粉丝商来说，这肯定属于高收益的回报。

　　其次呢，就是聚集作家。网文作者通过“香斋云集”平台发文，经过我们测试后，每本新书至少会保证5个代理帮推广，引流，并提供题材数据帮助作者进行创作分析。作者可以获得3%的提成，而且还有15到80元每千字的保底，此外还有版权的收益奖励。

　　还有呢，就是聚集自媒体从业者。比如抖音快手主播，他们的粉丝数如果在10万到30万基本是不赚钱的，那我们可以聚集这些抖音、快手主播、音频小说创作者等，将平台小说版权转化创作为短视频，他也能获得90%的收益。将小说转成音频在香斋发布获得收入3%。

　　此外，公司前期成立有专门法务部，后期还会通过区块链应用发布版权，防止盗版侵权。

　　可以说，通过“香斋云集”的平台，把网络文化领域的作家、渠道、各行业自媒体从业者等都打通了，这个变现收入是特别快的。

　　通过服务连接各端用户，快速裂变，收益分成】我们项目从去年10月份正式进行产品研发，目前呢，我们平台第1期已经将

　　对于C端客户来说，主要面向的是小程序、H5、公众号这些轻型的VIP服务。对于B端的客户，主要就是代理商、分公司模式，包括流量测试服务、题材数据支撑以及编辑修订等，这些我们都会有一站式的服务。

　　“香斋云集”的SaaS服务平台，面向我们的分公司、渠道商、粉丝商提供服务，快速实现裂变，通过版权授权、会员订阅、打赏内容、供给广告费流量费等获得收益，进行分成。

　　以一本小说作品来说，如果不少于300章的线元以上才能看得完，加上我们的广告费，按照粉丝日活量来算的话，也是一笔不小的收入。

　　：团队在股权融资方面还是缺乏经验，这种数据很难经得起推敲。融资额只有年利润的15%，意味着投资人的回报在第1年就是年化100%。这么高的利润做债权融资肯定比做股权融资强多了，没必要释放股权的。其次，融资的用途是用于日常的经营，还有推广，这里面除了推广的费用可能是前4个月要用以外，其他都是全年的，那么如果有这么高的利润，根本可以把工资和其他费用往后压，你可以释放更加少的股权。

　　总的来说，我不是网络文学方面的专业人士，今天偶尔到场，也就说点不成熟的看法：

　　3、产品要有爆点、或者最起码有特点，不要求全而不强，信息时代会淹没平庸者。

　　2：说点我个人的感觉，股权上感觉太早就给了很多员工5-10%的股权，而对于一个很早期的公司来说，未来都是大饼，股权不如工资来得实惠。

　　期权池由创始人持有，重新回到一个创始人持有80-90%的状态，会比较利于天使轮融资。

　　：其实项目本身还不错，我妈前端时间在家通宵看小说，听我爸说她最近这个月已经看了3000块钱了。我看了一下，挣钱的基本是那种很套路很虐的文章红楼梦如果没人看过作为新书摆上架，估计都挣不到几个钱。这样的平台并不需要N多作家，或者什么大牌作家，有一两个会写很套路很虐的网文的作家即可。

　　这样的平台最大的优势我感觉是第三方流量合作分成90%模式，这是目前阅文那些大平台所没有的。嘉宾4：这个项目是流量分发类盈利项目，内容和作者选择不应该是核心判断方向，我是作家的话，主要看推广制度。只要制度能吸引好的作家，作家又能带粉丝进来付费，那就有很大市场。

　　我简单说下。项目属于天使轮融资，天使轮一般来说，就是看人和团队。模式，还是一个验证的过程，特别是这样的，纯粹的互联网项目。所以重要的，不是问题，是回答问题的应对。大方向上，我觉得网络文学没有问题。问题就是团队和执行力。广西能够有这样的项目，已经不简单。整个团队也在做事。不过黄总确实需要考虑很多伙伴提出的，股权问题。

　　商业模式的基础是解决问题。只要能够解决问题，商业模式就具备成立的基础。成立之后，它只是需要时间，不断迭代裂变。但是，始终记住我们从哪里出发，要到哪里。