董宇辉的火爆无需多提。从一个默默无闻的教培老师到一个行业顶流的带货主播,董宇辉的成功离不开东方甄选的大力扶持,而他反过来又成就了东方甄选的逐渐强盛,两者互惠共赢的故事成为带货界一段佳话。

　　其实,在不同行业,还有很多的“董宇辉们”。从网红鼻祖芙蓉姐姐,到B站千万UP主罗翔 ,以及近两年人气居高不下的“口红一哥”李佳琦,他们成名、走红的背后,都是一段“大平台”与“小前端”共生共赢的故事。

　　或许你也一样,很多人曾试图寻找一个可以高确定性、竞争温和的商机黑洞,利用行业先来者的身位优势迅速拓开市场,快速做大。然而,在社会分工日益细化,经济模式千变万化的当今,各行各业都是一片竞争红海,几乎再难找到无人涉足但又暗藏商机的“市场裂缝”。

　　意大利著名生态战略家西蒙尼·西塞罗认为,随着社会商业模式的变化,大平台与小前端的捆绑将越来越紧密,“大平台+小前端”的产业生态,将成为日趋主流的组织结构。这里的“大平台”是指为了给前端提供系统性服务而诞生的基础服务商、资源调度者、数据支持者;“小前端”则是指灵活多变的一线小微企业、团队以及业务人员。

　　利用大平台的赋能优势,小前端可以大大降低行业的技术、资金等准入门槛,充分发挥自身的接近性优势,更加深刻地感知用户需求,提升用户体验。平台化建设的核心就是与利益相关者在彼此依赖、互惠互利的基础上,为了达成共同目标而结成的一个共生共存、共创共赢的关系协作网络。

　　以一家新能源开发企业阳光新能源为例,其旗下的阳光工商业光伏、阳光家庭光伏两大核心业务,无一不是通过“大平台+小前端”的“底层操作系统”构建起生态化的产业布局网络,从而做到行业头部的。阳光工商业光伏搭建的平台公司、渠道商、合伙人“铁三角”渠道生态,将品牌方的技术、产品、解决方案等优势,合伙人的屋顶资源优势、渠道商的施工落地能力优势充分耦合,从而实现了“1+1+13”的效果。

　　中国人民大学教授彭剑锋就称,在新的时代环境下,平台型组织已成为越来越多企业的自然选择,“要么拥有平台,要么被平台拥有”已经不是“小前端们”的发展趋势,而是业已形成的现实。

　　正是因为平台经济的活跃,依附于大平台成为众多小前端们的创富首选。反过来,构建日益庞大的小前端,不断增加市场的“触手”,缩短服务半径,是大平台们日益做大做强的必备要件。因此,各种广告媒介中“邀约加盟”的信息层出不穷。然而,并非所有的平台都值得加盟,平台自身没有稳固的市场地位,一方面很难发挥火车头效应,给小前端足够的后台赋能;另一方面,平台自身一旦业绩崩盘,小前端们很可能落入“树倒猢狲散”的命运。

　　选好大平台是小前端走好创业创富路的第一步。然而,面对各个行业招牌林立的复杂环境,如何擦亮双眼准确甄别出平台的行业地位、价值高低,对不谙业务的小前端提出了严峻考验。

　　技术优势是一家企业能否长兴长盛的核心竞争力,放眼千行百业,当市场竞争进入“深水区”,能否穿越政策振荡、市场波动的时间周期,在不同市场环境下持续性保持生机,焕发竞争力,最核心的是建立起技术护城河。有观点认为,在竞争格局日益饱和的时代下,领先型商业模式的生命力正在越变越短,“通俗地说,就是一种新型商业模式出来后,会很容易被其他同行复制,借鉴,甚至优化”,如此便无法在较长周期内凭借商业模式的优势保持整体竞争上的优势。

　　此时,技术优势“壁垒高、难复制”的特长就显现了出来。任何产品无论如何迭代,底层逻辑还是技术,技术的底座稳固,产品的迭代才更高频。上文中的阳光新能源,正是一家以新能源发电系统技术见长的科创型企业,构建起的“高效发电、系统融合、全生命周期优化”三大核心技术,成为了自身的技术护城河,其技术优势又孵化出产品优势、软件优势、资源优势,整合形成系统性的平台优势。

　　平台的价值多大?以电子商务为例,京东、淘宝等平台的崛起,催生了数以千万计的线上电商。直播带货模式的出现,又让无数个“小杨哥”“李佳琦”横空出世。

　　除了大众耳熟能详的直播带货,近年来随着双碳经济的火爆,还催生出了新能源开发应用这一黄金赛道。众多企业、个人也想分得时代红利,纷纷入局光伏开发赛道。在光伏开发行业,同样存在众多大大小小的平台型公司。

　　一个令很多人可能错愕的事实,是这些平台公司对接的小前端,是几乎每一个企业、每一个人,而非大众传统观念中的“行业内玩家”。

　　以阳光工商业光伏为例,其“铁三角”渠道生态中的合伙人,绝大多数从事的都是跟新能源无关的行业,只需要有潜在的可以安装光伏的屋顶资源,都能通过分享项目线索,获取丰厚的佣金报酬。阳光工商业光伏还开发了“阳光e享”微信小程序,一键注册即可加盟。

　　对于平台型公司来说,服务是判断其优劣的另一核心指标。新能源行业平台也如此。每个成功的小前端背后,都离不开大平台的高效资源配置、技术支撑、标准化服务和数智化信息数据赋能。

　　以阳光新能源旗下的阳光家庭光伏为例,作为最早布局户用光伏赛道的品牌之一,其除了在强大技术底座上开发出“跃阳楼”“上阳院”等序列化的产品,还通过智能的软件平台、高效的供应链、健全的培训体系、完善的市场推广、便捷的金融扶持等,全方位打造扶商工程,在经销商不同的发展阶段,针对性匹配差异化的扶商措施,助力持续做大。

　　7月16日,阳光新能源将举办一场别开生面的追光者节,如何持续提升大平台对小前端的赋能价值,将成为这场大会的关键词。不知这次追光者节,又将孵化出多少个新能源开发行业的“董宇辉”?