扫描或点击关注中金在线销售成绩单中，林氏家居以全渠道超22.3亿元的成交总额，连续多年稳居天猫住宅家具类目品牌销售榜的第一位。

　　其中，林氏家居旗下的整家定制市场表现亮眼。数据显示，618期间，林氏整家定制订单总数同增445%，全国门店订单数完成率超120%，在品牌升级后的首个618交出了一份令人满意的答卷。

　　在家居行业整体内外承压的当下，林氏整家定制逆势增长背后有哪些制胜法宝？7月7日，由林氏家居与三维家联合举办的“增长有智——2023家居行业私董会”走进林氏家居佛山总部，探寻林氏整家定制疫情后逆势增长的秘密，与行业共话数字化的新增长之道。

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　　作为一家从互联网起家，携带极强电商基因的家居企业，林氏家居早在2016年便开始接触直播带货这种销售形式，随后林氏持续扩充社交媒体平台矩阵，通过生动且体验感强的直播和短视频，强势进入消费者的视野中。

　　2020年起，林氏家居开始探路定制家居，推出林氏全屋定制，以“成品+定制+家居用品”的融合新业态切入赛道。三年来定制板块不断完善品类矩阵，直到今年2月，林氏全屋定制品牌正式升级为“林氏整家定制”。在新的品牌形象和策略指引下，林氏整家定制整合橱柜、衣柜、门、背景墙、成品家具、家居软装六大品类，以一体化设计为驱动，为消费者提供一体化整家搭配的解决方案，全面步入整家定制时代。

　　今年618期间，林氏整家定制以26800真整家套餐与拳头产品的营销组合拳，迅速强化了“质价比产品+一站式搭配”的用户心智，收获销售佳绩。

　　而从成品到整家定制，无论从产品研发、服务模式、生产模式、交付配套等层面都有很大的不同，那么林氏家居是如何流畅过渡，顺利突围的呢？对此，李奇强分析道——

　　第一，是流量的前置。林氏整家定制在线上获客上具有优势，通过新媒体推送、线上留资引导消费者到店体验，主动找到有需求的客户，而不是被动等客户上门，为线下门店带来直接流量。

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　　第三，在交付端口，林氏整家定制整合了国内优质资源，与行业最先进的工厂进行合作，其中就包括两家上市公司。强大的供应链管理能力以及优质的生产资源，为林氏整家定制的交付能力稳筑基底。

　　二是三维家拥有丰富的前后端一体化落地经验与案例，已帮助6000+家家居企业打通前端设计与后端生产的数据链路，极大提升效率和产能，更为成品向定制拓展提供转型样板。

　　当前，整家定制正成为行业最炙手可热的赛道，巨头纷纷入局，跨界融合迭起，林氏整家定制入场无疑将引起新一轮的行业竞速。如何脱颖而出？李奇强认为，首先要赋能前端，让设计软件持续迭代升级，提升设计师的出图效率，把整家产品快速呈现。其次，提升产品能力、生产能力、交付能力，提升产能效率，整合最后一公里的服务。