在互联网发明前的千百年间，人们做生意的逻辑很简单，就是到客流量大的地方开店。

　　PC互联网时代，百度成为上网入口，浏览量长期雄居榜首，阿里、腾讯都到百度买过流量，百度因此称霸，排在三大巨头的首位，俗称BAT。

　　移动互联网时代，手机上网成为主流，微信、QQ、淘宝、支付宝、抖音成为用户量最多的几大App，于是乎，阿里、腾讯双峰对峙，抖音从夹缝中杀出，BAT中的B易主，ByteDance上位。

　　商业江湖，风流总被雨打风吹去，表面上看是你方唱罢我登场，本质上是流量的转移。

　　比如，前面提到的客流量、浏览量和用户量其实都可以用一个词概括，即流量。也就是说，生意的本质，就是获取流量，谁能获取流量，谁就可以赢利，谁就能做强做大。

　　首先，好的产品会说话，吸引流量。所以，要在产品品质上下功夫，做高性价比的产品，比如小米、优衣库就是这么干的。

　　其次，好的内容会吸引流量。所以，要做好新媒体建设，比如公众号、抖音号之类的。

　　移动互联网时代的创新和有趣之处在于：给了普通人获取巨大流量的机会。比如李佳琦，商场化妆品专柜推销员一枚，转身直播，吸粉千万，个人年度带货业绩居然超过很多上市公司，成为草根逆袭标本。

　　显然，不是每个人都能成为李佳琦。如果你觉得做好内容难度大、周期长，吸引的流量不能满足公司（个人）发展需要，那么，你可以直接花钱买流量，比如做电视、广播、报刊广告，做百度、抖音、头条、神马等新媒体广告。

　　对比上述三种获取流量的方式，买流量似乎更直观和容易见效些，因此受广告主们追捧。比如曾经的秦池酒业、脑白金，以及当下的拼多多，都是花巨资做广告（做广告即是买流量），从无名之丘一夜之间崛起为峰的。

　　但是，如果你以为花钱就可以买到流量，就可以实现销售业绩倍增，那么，你错了。在这个信息碎片化的时代，如果你买的流量不靠谱、不精准，即便花了几十上百万甚至上千万的费用做推广，都有可能产生不了实在的转化。

　　据腾讯科技披露，互联网上，大概有40%的流量为虚假流量，即机器产生的流量，比如公众号瞬间刷10万+的浏览量，比如微博一下子吸粉10万+，比如淘宝某款产品一上架就爆了，内行人一看就知道怎么回事。

　　黄祥福，笔名“书生在野”，广告传媒和互联网创业老兵，中国民营企业关注者、研究者，有丰富的项目商业模式设计、营销策划、宣传推广及招商加盟实战落地操盘经验，现任高铁传媒总经理，高铁《时代列车》杂志执行主编，个人微信：491798300，邮箱：491798300@q>

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