时间一晃而过，在3月春风的吹拂下，一切向阳而生。而随着温度与季节的变化，3月的抖音电商榜单也有了新的变化。在本期榜单中，我们继续保持了与商家的对话，希望透过他们的分享能带给读者以启发。
本月，克劳锐继续联合抖音电商发布3月抖音电商各维度榜单，通过观察抖音电商生态内品牌、店铺、爆品、趋势产品的排名变动来为机构、商家提供更多的参考。同样地，本期3月榜单克劳锐根据品类总GMV、用户需求度以及品类购物频次等方面因素，将榜单按照主要消费品类、成长消费品类、趋势增长品类三方面作了划分，并将对每个品类做具体解读。
总结3月榜单我们发现，在冬去春来的季节变动下，各品类商家与爆品均开始调整自己的策略，这直观地反映在了榜单当中。譬如服饰鞋包品类中，运动类鞋服占比扩大，户外运动需求开始凸显；家居生活品类中，富安娜通过合理规划南、北方推品策略，使得自身实现了品牌榜名次上的大幅跃升。
而通过对众多商家的对话，我们发现产品力、运营力与内容力的结合对抖音电商生态内的商家尤其重要，不少商家在抖音已开始形成全产品链多点开花的模式，通过对产品供应链、组织运营力、内容表现力的提升，商家们找到了在抖音电商生态取得好业绩的方法。
分开来看排名变动，主要消费品类有了些许变动，美妆、水果生鲜、亲子生活等垂类均有变动，美妆、水果生鲜、亲子生活品类出现较大黑马商家；成长消费品类也有了些许变动，珠宝潮奢、家电行业、家居生活品类涌现出不少黑马商家；而趋势增长品类中跨境品类有了较大变动，多个新锐品牌上榜。榜单不同品类下的变动证明商家在抖音电商应顺势而为，找到适合自身品类/产品发展的路径，把握好生态内的流量机遇。
①主要消费品类下辖美妆、食品饮料、服饰鞋包、个人护理、纸品家清、清洁工具、生鲜行业、酒水、亲子生活
通过观察主要消费品各品类榜单可以得知，美妆、亲子生活、个人护理垂类变动较大，品牌/店铺排名变化明显。而水果生鲜、纸品家清等其他品类变动相对较小，少部分品类更多是名次上的变动。
美妆品类下，雅萌一跃至榜首成为最大黑马品牌，这一现象在历届美妆品牌榜中不多见，从爆品榜中可看出，美容仪产品依然受到用户喜爱，“抗老”成为确定性趋势。服饰鞋包品类下罗蒙从第4升至榜首进步较大，新上榜品牌有啄木鸟、猫人，爆款榜中运动类鞋服占比扩大，户外运动需求开始凸显；食品饮料品牌榜在3月变动不大，但爆品榜变动较大，用户消费存在一定随机性。
3月美妆品牌榜较上月相比整体有了些许变动，前三位为雅萌、珀莱雅、觅光，其中雅萌成为美妆品类最大黑马，其从未上榜状态跃升至榜首。此外，极萌也从上月第九升至本月第四，进步较大。
极萌相关负责人认为，在美妆品类下， 伴随快节奏的生活和工作压力，用户群体越发注重仪容修饰与保养，“抗老”趋势推动了家用美容仪经济。在前期的市场洞察中，针对消费者“抗衰”的需求，极萌进行功能点的概念击穿，结合抖音生态给消费者呈现直观的、专为“抗衰”定向研发的便携产品。
3月，极萌以多样化优质内容主动多次触达目标用户，其中针对目标用户进行精细化群体划分，结合创意素材进行定向转化。在达人种草，多次触达，销售转化上，提高A1-A4人群流转效率。在投放工具中，进行多种投放类型组合投放，结合运营策略满足用户个性化需求，销售提升。
店铺榜方面变动较大，前三名分别为雅萌官旗店、花西子官旗店、极萌官旗店，雅诗兰黛、谷雨、HBN、韩束等品牌官旗店纷纷新上榜。
3月美妆爆款榜与2月相比有了些许变动，榜首依旧为韩束多肽胶原挚享礼盒，其余席位有了部分替换，整体看美容仪产品占比40%。趋势榜方面变动较大，榜单趋势品几乎全部发生替换，前3名分别为花西子素颜组合、UNNY双眼皮贴、ZA姬芮美白隔离霜。
3月食品饮料品牌榜较2月变动不大，认养一头牛重回榜首，伊利、锋味派分列第2、3名，锋味派进步明显，其从第9名上升至第3名。此外，盐津铺子、袋鼠先生成为新上榜品牌分列第6、7名。
店铺榜方面，锋味派官旗店、认养一头牛官旗店、麻六记官旗店分列前三，盐津铺子官旗店、空刻AIRMETER官旗店、五谷磨房官旗店成为新上榜店铺。
3月食品饮料爆款榜变动较大，前三名分别为九阳豆浆、麻六记酸辣粉、五谷磨房核桃芝麻黑豆粉；趋势榜方面，糯米糍粑、糯玉米、咸蛋黄开口酥分列前三，榜单中所有产品几乎都发生了替换。
3月水果生鲜品牌榜较2月有了些许变动，前三位分别为大希地、绿满农、叮叮懒人菜，其中绿满农成为最大黑马，其从未上榜状态一跃至第2名。此外，杨博士、小田姑娘成为新上榜品牌。
店铺榜方面，大希地官旗店、绿满农旗舰店、天海藏官旗店分列前3，绿满农旗舰店、利宝特专营店、杨博士生鲜旗舰店、自然搭档官方旗舰店成为新上榜店铺。
爆款榜方面，山猫超人泰国金枕榴莲无核果肉、叮叮懒人菜金汤酸菜鱼、鲜达果园泰国金枕榴莲肉分列前三，榜单中大部分爆款产品发生替换；趋势品方面，披萨、金枕榴莲千层、海南贵妃芒成为榜单前三名，榜单中绝大部分趋势品皆发生了替换。
3月酒水品牌榜较2月变动较小，前三位依然是茅台、五粮液、泸州老窖，其余品牌仅有排名上的变动。店铺榜方面，前三名分别为玖到家酒类专营店、歌德老酒行卖场旗舰店、酒仙网卖场旗舰店，各类酒品牌官旗店未见上榜。爆款榜方面，茅台53度癸卯兔年茅台、53度飞天茅台、五粮液辉煌腾达分列前三。
3月服饰鞋包品牌榜较2月变动不大，罗蒙从第4升至榜首，2、3名分别为斐乐、阿迪达斯。新上榜品牌有啄木鸟、猫人，分列第8、第10名。其中，哥弟真的好、斐乐品牌排名较稳定。
哥弟真的好相关负责人认为，当下耐用性、简约经典及兼顾舒适和品质的休闲产品越来越受用户追捧，跨季节性和百搭性成为关键，在风格偏好上中高端消费人群也更青睐通勤与简约风格。哥弟目前依靠全品类产品带动GMV的上涨。
具体到在选品上，哥弟真的好根据消费者购物旺季和市场需求不断优化，提供多元化产品以及深耕裤装品类，打造高品质、高性价比、耐用百搭、符合用户审美的拳头产品；在直播间运营上，深挖门店场景利用价值及导购专业服务人才资源、货盘资源等搭建以集团总部和线下门店为直播主体的矩阵，通过差异化时尚穿搭分享的内容直播形式实现连带销售策略。
哥弟真的好相关负责人表示，除了抖音电商人、货、场系统的精细化运营之外，符合用户购买需求和品质审美的产品力是核心关键，产品的老客复购和新品拉新起量显得尤为关键。
店铺榜方面前四位无变化，后六位相比上月有了全面替换；爆款榜方面，北极绒智能塑身衣、拉夏贝尔复古连衣裙短外套、Kaalixto国潮星星板鞋分列前三，运动类鞋服占比扩大，户外运动需求开始凸显；趋势榜方面，小野和子防晒面罩、拇指白小T水光魔术T恤、JEEP吉普户外冲锋衣分列前三，榜单大部分趋势品均有替换。
3月个人护理品牌榜较2月变动较大，前三名为KONO、oralshark口腔鲨鱼、SPACE7七度空间。榜单中半亩花田成为最大黑马，其从未上榜状态一跃至榜单第4名。此外，薇婷、海飞丝、好来也成为新上榜品牌。
本亩花田相关负责人认为，在消费升级的大背景下，中国居民对于洗护的要求不断升级，对于身体养护需求攀升，具有去除老废角质、改善鸡皮肤等功效的磨砂膏消费量快速增长。
整个3月，本亩花田一方面找垂类kol进行产品卖点种草，另一方面布局了非垂类kol种草产品的使用场景和情绪价值种草，同时铺量KOC矩阵突出产品使用效果，从三个维度铺量做了大量的曝光实现人群资产扩圈。同时店铺自播结合“3.8”活动进行了货组调整，营造大促节点促销囤货氛围看，实现种草、拔草联动，收获生意增量。
店铺榜方面，半亩花田成为最大黑马从未上榜状态一跃至榜单第3名，苏菲官旗店、DARLIE好来官旗店、薇尔官旗店、Veet薇婷官旗店成为新上榜店铺。
3月个人护理爆款榜较2月相比，大部分爆款产品有了替换，前三名分别为KONO控油净屑洗发水、七度空间卫生巾、DARLIE好来牙膏，牙膏类产品席位占比较多；趋势品方面，榜单产品大部分均有替换，牙膏类产品全面上榜。
3月纸品家清品牌榜较2月变动较小，前三席位分别为维达、植护、心相印，其余品牌仅有排名上的变动。维达作为榜单长期名列前茅的品牌，其运营经验值得借鉴。
维达相关负责人认为，当前纸品湿巾类目整体用户规模庞大（用户超过1个亿），其中下沉用户更在意产品功能以及价格。整体竞争环境很激烈，在份额上与其他
同类商品交替领先，同时由于纸品类目的原因达人更关心产品价格以及商务条款，相对忽略品牌力，造成了达人生意的不稳定性，所以品牌对于销售预期不准，造成备货困难。
维达的抖音电商打法是聚焦品牌力和产品力的核心优势，在内容场以及货架场制定精准的销售策略。在直播间选品上，维达日常主推棉韧M码抽纸，但在客单价上做了提升，从原来的2箱做到3箱，把主推品客单价从不超过100元提升到了150元的客单，保证转化的同时提升了付费ROI，带动整体的生意增长。
维达相关负责人表示，团队的持续学习的能力以及优秀的执行力是取得好业绩的基础：从事抖音电商渠道销售2年多以来，真实体会到生意变化非常快，涉及场域也很多，需要顺应渠道的变化，及时调整销售策略并能在团队中快速执行下去，同时团队的架构也要能满足生意的发展做对应的调整。
爆款榜方面，心相印茶语经典抽纸M码、维达棉韧抽纸M码、植护悦色橙抽纸分列前三。
3月清洁工具品牌榜中，秉秀、索邦、大卫分列前三，E洁、佳帮手、意可可等品牌紧随其后。索邦作为榜单长期名列前茅的品牌，其运营经验值得借鉴。
索邦相关负责人认为，清洁工具品类下用户追求高性价比商品，对新奇产品的认可和使用热度非常高，视频内容展现更能激发用户的痛点，促成商品的下单转化。
此外，其还认为品牌直播间的策划推广是业绩最大的影响因素，本月索邦品牌对于商品配置上的优化更新、直播间的促销福利以及付费投流的优化调整导致业绩取得一定进步。
目前索邦品牌主要靠单款爆品带动GMV上涨，索邦免手洗平板拖把在清洁工具领域中单品类销量100万以上，产品的专利性能和高性价比是受用户欢迎的关键，而好产品+好内容会给品牌更大的助力。
爆款榜方面，秉秀丁腈手套依旧拿下榜首，榜单产品整体变动较小；趋势榜方面，秉秀丁腈手套、意可可卫生间置物架、艾仕可坐浴盆分列前三。
3月亲子生活品牌榜与2月相比出现了较大变化，前三席分别为巴拉巴拉、海龟爸爸、安踏儿童，安踏儿童成为新上榜最大黑马，海龟爸爸从第9名上升至第2名进步明显。
海龟爸爸相关负责人认为，当今用户更追求产品的专业化、精准化、适龄化以及安全性，儿童护肤需求非常明确，目前仍然是蓝海，呈现出多元竞争局面。海龟爸爸前期做了充分的市场调研、产品规划、运营计划、推广策略等，预估季节时令变化，优先完成新品种蓄水及用户心智教育，快速度过冷启动期。
在用户心智成熟及行业数据增长阶段，海龟爸爸通过品牌直播间、短视频、达人直播分销、商城等渠道合力完成销量增长。海龟爸爸相关负责人表示，要做好内容场与货架场双驱动、双营销模式，往后会不断更新迭代现有产品、开发新产品，保证产品在用户端的优品、优质、优价。
品牌榜中，贵人鸟儿童、飞鹤、adidas儿童、麦富迪、帮宝适也成为新上榜品牌；店铺榜方面，麦麦秋童装、巴拉巴拉官旗店、贝德美旗舰店分列前三，麦麦秋童装成为黑马跃至榜单首位。爆款榜方面，与上月相比本月爆品有了较大变动，羽绒服产品全面落榜。
爆款榜方面，与上月相比本月爆品有了些许变动，榜首依然是贝德美宝宝专用氨基酸无硅油洗发水，其余爆品具备一定随机性。
通过观察成长消费品类各榜单能够发现，3月各垂类均有变动，珠宝潮奢、家电行业、家居生活品类涌现出不少黑马商家。
3月珠宝潮奢品牌榜中有3个新上榜品牌；家电行业品牌榜中有3个新上榜品牌，其中科沃斯一跃至榜单第3名；而家居生活品牌榜中同样有3个新上榜品牌。证明当下部分垂类格局未定，对于新锐品牌而言还拥有不少机会。
3月3C数码品牌榜相较2月变动较小，华为进步明显，其由上月第6上升至本月第2，大疆成为新上榜品牌，其余品牌仅有席次上的变动。
店铺榜方面，前三名为Apple产品青橙数码旗舰店、小度官旗店、荣耀官旗店，学而思电子教育旗舰店、荣耀商城旗舰店成为新上榜店铺；爆款榜方面，iPhone 14系列手机占据前二，小度智能学习平板G12位列第3名，榜单中手机产品占据绝对大头。
3月珠宝潮奢品牌榜与2月相比有了些许变化，前三席位无变动，分别为中国黄金、妃鱼、周大生，陈生记成为最大黑马跃至榜单第4位。此外，胖虎、不二瑜、阮仕成为新上榜品牌。店铺榜方面，中国黄金旗舰店、云上叙、言值甄选分列前三。
爆款榜方面，小青柑茶叶继续夺得榜首，项链与茶成为用户喜爱的产品；趋势榜方面，玉米须茶拿下榜首。
3月家电品牌榜有了些许变动，前三名分别为海尔、美的、科沃斯，其中科沃斯成为新上榜最大黑马，康佳、美菱同样成为新上榜品牌。
科沃斯相关负责人认为，新品首发在抖音，通过产品力、运营力与内容力的结合才能打造新品爆款。本月科沃斯新品扫地机器人T20 PRO结合抖音电商开新日IP，充分利用内容场景以及货架场景的联动运营，从种草到拔草，实现了品效合一。
科沃斯目前主要靠单品爆款带动GMV上涨，扫地机器人T20 PRO的“55℃热水净洗”能够有效去除残留在拖布上的油渍等顽固污渍，为用户带去更省心的体验。
店铺榜方面，科沃斯官旗店、追觅官旗店、添可官旗店分列前三；爆款榜方面，科沃斯扫地机器人T20 PRO、康佳无线除螨机-ssj、添可芙万2.0 Pro LED洗地机分列前三，各类洗地机产品依然占据榜单大头；趋势榜方面榜单变动不大，更多是名次上的变动。
3月家居生活品牌榜有了些许变动，前三名分别为觉西施、水星家纺、富安娜，其中富安娜成为最大新上榜黑马品牌。此外，熊发发、梦洁、洁丽雅也成为新上榜品牌。
富安娜相关负责人认为，对于床上用品的需求已由过去的“保暖型”、“实用型”向“功能性”、“装饰化”以及“保健型”的方向转变，从原来的只注重款式和舒适，转变为注重健康、环保、卫生。而目前床上用品的产品同质化是比较严重的，产品相互可以替代。这个时候，产品就不再依靠功用价值来获得消费者的信赖，而更多的是依赖品牌形象力。
床上用品是受季节性影响比较明显的品类，以往每年的春夏新品主要集中在3月左右上新，4-5月左右会达到峰值。但今年出现了比较大的南北差异，北方依旧寒冷下雪，而南方升温快，2月初已经有了些初夏的气息。
因此富安娜迅速根据这一情况做出了相应的战略规划调整，针对北方主推秋冬季产品，而针对南方则开始春夏新品的选品布局，并且通过直播间进行了春夏新品的种草营销，经过1个月的努力，在3月取得了比较好的成绩。
富安娜品牌主要靠全品类产品带动GMV的增长，富安娜相关负责人表示，最大的感悟就是拥抱变化并顺势而为，这是最好的应对策略。
爆款榜方面，春秋故事单人宿舍学生被褥、熊发发CH真空压缩袋、舌尖上的匠人无涂层炒锅分列前三；趋势榜方面变动较大，榜单趋势品大部分被替换，随机性较强。
3月趋势增长品类新增鲜花园艺品类榜单，五大垂类中跨境品类变动较大，共有3个新上榜品牌，其中蜜丝婷成为最大新上榜黑马跃升至榜首；家具家装品类出现3个新上榜品牌，爆款榜中门锁类产品占比提升；汽车品类中出现3个新上榜品牌分列第8-10名，榜单头部品牌稳固。
3月跨境品牌榜与2月相比变动较大，前三位分别为蜜丝婷、SYNEXT、赫熙，其中蜜丝婷成为最大新上榜黑马跃升至榜首，此外意之宝、BYHEALTH也成为了新上榜品牌。
店铺榜方面，Mistine海外旗舰店、SYNEXT海外旗舰店、HECH赫熙海外旗舰店分列前三；爆款榜方面，赫熙爱丽珂胶原蛋白继续维持榜首，SUSUMOTOYA纳豆激酶12000、Mistine泰版小黄帽防晒霜分类第2、3名，榜单整体变动较大。
3月家具家装品牌榜与2月相比有了些许变化，前三位分别为芝华仕、林氏家居、喜临门，九牧、顾家家居、网易严选等品牌紧随其后。其中，布雷尔新上榜位列第7名，慕思、德力西电气新上榜分列第8、第10名。
布雷尔相关负责人认为，此次登上品牌榜主要有两大因素：一是有效地搭建了适销人群精准模型，明确了解到什么客群需要什么产品以及什么产品适合什么客群，结合商城运营布局与直播期间投流，加上短视频投入取得了超高产出比。
1.此前，整体的货盘只是比较单一的软体皮床与软体皮沙发，本月货盘组上面进行了除大类以外的风格区分(现代简约、意式极简、奶油风)，并在直播场景和软装重塑去高契合度匹配产品风格。
2.除了产品风格区分以外，将市场较新、较流行的【猫抓皮】、【猫爪布】等新型面料，以及【电动功能沙发】、【智能电动功能沙发床】新货盘、新产品上线布局，做多点开花布局。
3.精细化运营，强调的是从直播开始的一刻，人（主播挑选、服装与发型搭配）、货（受众广+简而美+全品类与不同需求的价格段做全面布局），场（高契合、多元化的家庭式装修，减少客户的脑补时间）的把控，以及细节（强化每个镜头的每一帧的镜头感与兴趣内容的短视频输出）的提升。
爆款榜方面，芝华仕双人床C265、阿尔法极光P14-DFMAX智能门锁、万致强力胶胶水分列前三，榜单整体有了较大变动，门锁类产品占比提升；趋势榜方面变动较大，趋势品具备较大随机性。
3月滋补健康品牌榜与2月相比变动较小，前三名分别为诺特兰德、WONDERLAB、五个女博士，轻元素、赛霸、江中成为新上榜品牌。店铺榜方面，诺特兰德官旗店、WONDERLAB营养膳食旗舰店、五个女博士旗舰店分列榜单前三。
爆款榜方面，诺特兰德葛根枳椇软胶囊、五个女博士胶原蛋白肽EGCG饮、赛霸乳清蛋白粉分列前三，半数榜单爆品有了替换。
3月汽车品牌榜与2月相比有了些许变动，前三位分别为车仆、sopami、志高。3W、长安汽车、科净威成为新上榜品牌。车仆作为汽车品牌榜常年的榜首品牌，其运营经验值得商家借鉴。
车仆相关负责人认为，当下消费者更偏爱一站式垂直服务，让养护汽车变简单、便捷，更能迎合当下车主的需求。2019年车仆就开设了抖音旗舰店，投入百万预算做原创内容获得了百万级别的粉丝，品牌的沉淀和不断的创新尝试是向上发展的基石。
车仆长期位列榜首的原因在于产品够硬，产品好用是第一要素，同时价格在平台上拥有独特的优势。其次，针对分销、代理商车仆专门有做控价，且自身建有专业的内容团队、运营团队和主播团队，会根据数据去做分析和优化。
车仆一直信奉单品爆款逻辑，也依靠单品爆款带动GMV上涨。车仆相关负责人表示，抖音电商卖货的核心和主角是产品，把用户对于产品最在意的点、产品最大的卖点找出来，通过视频的形式表现出来。一旦找到一个爆款镜头就持续拍、反复拍，这样积累的粉丝是最精准、最优质的，坚持下去复利就会变很大。
店铺榜方面，车仆汽车美容旗舰店、sopami汽车用品旗舰店、志高汽车用品旗舰店分列前三；爆款榜方面，榜首依然为车仆燃油宝，志高洗车机、sopami油膜清洁乳分列第2、3名，榜单名次靠后爆品变动较大；趋势品方面，绝大部分趋势品均有了替换，变动极大。
3月新增鲜花园艺榜单，品牌榜方面海蒂的花园、屋檐、星宸花草博士分列前三。
海蒂的花园相关负责人认为，当下鲜花园艺品类用户追求即时效果、方便好养。14年在家庭园艺领域的深耕让海蒂的花园具备了供应链、生产、店铺运营、内容创作、物流发货、系统管理等能力，可以为销售持续健康增长提供动力。
3月，海蒂的花园进行了多场次的IP直播并拉长了直播时间，靠品牌生产、供应链等保证了商品品质，再匹配优质的内容创作使得品牌夺得榜首。海蒂的花园相关负责人表示，内容和商品力与销售能力一样重要。
总结来看，3月榜单在冬去春来的大环境下发生了不小的变动，美妆、跨境、亲子生活等品类均有大黑马出现。在产品力、运营力与内容力的结合下，商家只要抓住用户需求变化，踩对营销节奏，大概率能在抖音生态内取得好的业绩。
正如其中一位商家在与克劳锐对话时所言：拥抱变化并顺势而为，就是最好的应对策略。
此系列榜单克劳锐将持续更新，期待月度榜单可以持续带来更清晰的生意指引，帮助商家与品牌寻找不断变化的全域兴趣电商生态下，依然有价值、有增长的生意方向，在今后交付出更滚烫的交易数据。
