如果说2019年是电商直播元年，2020又是直播带货浪潮大热的一年。年初疫情影响下，各行各业都遭受了或大或小的打击。但是在这种困境下，直播帮助一些行业打出了一场又一场漂亮的“突围战”！

　　新消费时代到来，“万物皆可直播”并不是玩笑话！直播将会是品牌和商家最大的机会和风口。

　　事实上，对于卷入直播经济浪潮下的每一个人，直播带货都会是一次可以把握的机会。但抓住了机会并不意味着一定会成功，直播前，也许你需要学习一些直播知识，了解一些直播小技巧！

　　决定直播间风格和调性的基础在于直播间用户，主播本身的条件和带货目标，决定用户群体的特点。另外，主播可以选择先积累粉丝，等直播间有一定的粉丝基础后，根据粉丝和观众的特点（消费习惯和消费水平）来决定直播产品的选择，满足观众的购买需求。

　　比如主播本身是宝妈，可以选择面对宝妈群体，直播母婴产品和儿童用品；主播是奢侈品代购，可以选择面对收入水平较高或有一定消费能力的都市潮人。一般情况下，主播根据自己的爱好或技能，直接做相关行业的直播，深耕内容，吸引观众。

　　直播的中心在于人，主播是直播中重要的元素，主播的表现和直播呈现的效果，是评价一个直播成功与否标准。

　　举个例子，目前吃播类直播和短视频都很受观众欢迎，做食品产品可以立“吃货”人设，直播间可以模仿吃播类直播的风格，以试吃产品带动观众购买。

　　因为现在的人们往往有很多的束缚，比如说压力、孤独等各种因素造成了我们对于这种以吃东西为主的直播方式产生了兴趣。导致吃播类直播和视频在热度上比较有优势。做类吃播直播具体可以参考中国吃界有名吃播密子君的案例。

　　作为比较出名的吃播，密子君现在在直播平台的粉丝已超1500万，那么我们可以参考学习密子君的直播方式（不是完全照搬），直播内容以吃为主，以品尝美食的行为吸引观众购买美食产品。

　　同理，美妆护肤类产品主播可以将自己打造成美妆或cosplay（角色扮演）爱好者，直播内容以各种风格的美妆和仿妆教程为主。

　　具体案例可以参考美妆博主pony或仇仇qiuqiu。美妆界名气比较大的美妆大神数韩国的pony（因为在中国比较红），而仇仇qiuqiu可以说是中国的美妆大神。她从几年前开始做美妆视频，从小透明一路走到有固定流量，后来自营自己的网店。以视频播放带动观众购买，粉丝黏性高。

　　参考这些大咖的时候注意学习他们直播和视频拍摄的技巧，用心就能收获到有用的知识和技巧。当然树立人设也要符合主播自身的情况，将主播与产品相结合。

　　直播间带货的时候，可以先从产品的品牌故事开始，用简短的几句话带出品牌的发展历史，品牌地位和产品特色等内容，娓娓道来，轻松引出产品。这需要主播在直播前做好充分的备课，对品牌要有一定程度的了解和认识。

　　通过对品牌的介绍对产品做铺垫，产品的内容重点在产品质量、产品特点、适用人群，着重展示产品的使用效果和使用感受。产品功能介绍和使用感受要做到真实，不夸大产品功效，做好产品的核心优势介绍和对比效果展示。

　　以口红一哥李佳琦为例，作为主打推荐口红的网红主播，李佳琦的直播间对观众的产品指向性更强！只要想到口红，就会想到李佳琦，想买口红就进李佳琦的直播间！

　　而李佳琦直播的流程也很有导向性。一款新的口红品牌，李佳琦会从拿出来展示开始，对每一个色号都会进行描述形容、嘴唇涂色展示、手臂涂色比较。在整个直播中穿插展示产品的质量，色号的适用性和适用范围，还会在小助理的嘴唇上涂口红展示涂上的效果，展示这款口红的客观适用性。只要在直播，就会一直对观众进行讲解展示，所以才会有那么多女生直言受不住李佳琦的“oh my god，买它”！

　　秒杀模式适用于直播间拥有一定粉丝基础，主播从品牌方拿到大额优惠力度，在直播时，主播倒计时秒杀提醒，让观众参与抢购的带货模式。这种模式能有效地为品牌冲销量，同时低价回馈用户，为直播间积攒人气。

　　主播凭借自己在某领域较强的专业知识和经验成为行业直播标杆，吸引粉丝，以专业性带动粉丝消费。这种模式强调专业性，观众和粉丝的消费来源于对主播的专业程度和商业价值的信任。

　　主播按照固定的直播排期或店内上新日期，对店铺产品逐一展示推销。这种模式的核心在于产品本身，主要应用于线下实体店的线上直播，产品要有一定的价格优势，主播要时刻与用户互动，促成带货。

　　直播间的背景主要是产品生产产地，或者展现产品供应链中的某一环节。一般是以农产品或食品为主的产品的产地直销。直播目的在于展示产品的质量和安全性，增强观众的信赖度。

　　主播如果是海外产品代购，可以在直播间展示海外产品在国外购买的过程，直播展示在国外商场或者免税店购买产品的场景。日常的直播内容可以选择的内容也很多，教授观众如何分辨正版和盗版产品、固定场所直播带货等。

　　直播带货讲究的是长期的粉丝积累和观众消费回报，真实性是直播带货的核心。目的在于获取观众信任。

　　用户需求与直播间产品的契合程度，影响着每一场直播带货的效果。在直播时主播要时刻关注评论区，强化和观众的互动，增强观众的参与感和购买的积极性。

　　主播在直播时保持热情积极的直播状态，给观众好的观感很重要，就算遇到“黑粉”也要保持亲切自然的态度。

　　直播做产品体验时，要凭客观理性的态度评价产品，忌打击评价同类产品或品牌。每一款产品都有优劣点和适用人群，主播更应该谨记这一点。

　　学好这些知识和直播技巧，直播前对自己、对直播有清晰的定位，直播用心展示产品、贴近观众，成功是一个过程，想要离行业大咖更进一步需要的是坚持和积累，但是只要朝着认定的目标走下去，我们总会有所收获！