欢乐家300997）4月12日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年4月11日接受284家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 1.公司基本情况及经营情况介绍公司设立于2001年，从事水果罐头、植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等食品饮料产品的研发、生产和销售。公司于2021年6月在创业板上市。 公司2022年主要经营情况：2022年公司营业收入为15.96亿元，同比增长8.38%，其中椰子汁饮料产品完成营业收入8.04亿元，比上年同期增长1.72%，水果罐头产品完成营业收入6.03亿元，比上年同期增长22.67%。 销售收入变动的原因：（1）公司主要单品之1.25LPET瓶装椰子汁产品营业收入比上年同期增长10.86%，其在椰子汁饮料营业收入占比为53.54%，245ml蓝彩铁罐装椰子汁产品营业收入在椰子汁饮料营业收入占比为21.9%； （2）橘子罐头完成营业收入1.84亿元，比上年同期增长16.1%，其在水果罐头的营业收入占比为30.46%；黄桃罐头完成营业收入1.98亿元，比上年同期增长33.07%，其在水果罐头的营业收入占比为32.83%。 2022年影响净利润变动的因素：（1）原材料成本同比上涨5,107万元；（2）销售费用同比上涨1,242万元2022年公司毛利率为33.18%，椰子汁饮料毛利率为42.22%，水果罐头毛利率为23.52%。 2023年工作计划：（1）加强新品研发工作；（2）持续保持终端网点开拓；（3）进一步拓展渠道多元化；（4）信息化工作助力企业经营；（5）继续推动水果罐头产品的工艺进步，进一步提升产品品质，在促进农民增收致富、乡村振兴等方面贡献力量。

　　答：公司去年整体经营情况比较稳健，椰子汁饮料稳中有升。1.25LPET瓶装椰子汁产品主要面向餐饮和宴席渠道，营业收入比上年同期增长10.86%。受2022年底黄桃罐头热点事件影响，水果罐头对营收贡献较大，黄桃罐头营业收入比上年同期增长33.07%。第四季度的业绩增长也主要来自于水果罐头的贡献。

　　答：2023年人员流动、消费氛围逐渐好转，春节假期也是礼品渠道旺季，对公司销售有一定促进作用。成本方面，一方面大宗商品较去年价格高位已有所回落，公司也会根据市场情况进行部分锁价，水果原料方面价格随行就市，视水果产季丰收程度、供需关系、产量情况而定。公司近年持续进行增网点、扩渠道的营销基础工作，加强基层人员架构搭建、拓展终端网点，亦将2023年的重点工作扎实落实。

　　答：2022年报告期受年末黄桃罐头热点事件，销量有一定增长，但前期也受到快递物流的一些制约因素，因此部分订单会延续到一季度发货。目前整体的销售情况良好。 黄桃罐头一直是公司的一大单品，也是水果罐头中非常重要的品类，公司在供应链、产品布局、市场终端等方面都有长足积累，从而迅速抓住市场机会，承接市场流量，满足消费者的需求。 同时，黄桃罐头热点事件结合中国罐头工业协会的《中国罐头行业品牌打造三年专项行动计划（2021-2023）》，对整个罐头产品市场的发展和消费者的培育起到了重要作用。顺应黄桃罐头热点事件，在水果罐头方面有许多优化空间，包括配方、包装形式；今年针对年轻消费群体研发一些休闲化的产品。 黄桃罐头主要在黑龙江、甘肃、湖北等地销售较好，在北京、广东等地增长较快。

　　答：公司的新品主要围绕水果罐头产品和椰子类饮品展开，对于水果罐头产品研发思路主要是在便携、年轻化和休闲化的小包装罐头产品。椰子类饮品公司在2022年第四季度推出了100%椰子水、以椰子水为配料的功能饮料、以椰子汁为基底的厚椰乳等系列产品。公司椰子水为自主生产，该产品为2022年第三季度新推出的产品，主要在线上试销，整个销售工作没有全面铺开。 新品的推出一方面增加公司在即饮市场的产品品类，更多的是面向年轻消费群体。另一方面顺应现制咖啡茶饮市场的兴起，例如市场上以椰汁类目为基底的调配类咖啡和茶饮。

　　答：2022年公司销售费用同比上涨1,242万元，主要是公司加大人员投入对终端市场进行维护。2023年，公司将继续通过增网点、扩渠道的方式开拓终端网点，但会结合公司的整体经营规划及业绩情况有计划的合理进行投入。

　　答：目前从市场情况来看，椰子品类的产品与咖啡和茶饮的结合程度较高，有一定的市场空间。

　　答：直营和代销模式主要是公司电商业务，主要作用是品牌和部分新品的推广。公司产品自重较重会导致物流成本较高。

　　答：椰子汁属于植物蛋白饮品，在当前阶段，随着国民经济水平不断发展，消费者除了注重食品饮料的美味体验外，对于营养、健康、优质食材的重视程度也在不断提升，健康化趋势将成为引导行业创新的动力点，也为植物蛋白饮料的发展带来更多机会。因此我们对椰子汁赛道的发展前景还是持乐观态度。同时随着椰子产品与咖啡、茶饮的结合，使得椰子产品获得新的发展空间。

　　答：公司成立于2001年，主要生产销售水果罐头，2014年进入植物蛋白饮料领域，主要渠道一直为线年公司现有的线下渠道的整体拓展工作将延续前期的营销策略稳步开拓，以加强基层人员架构搭建、拓展终端网点为主，也要结合当地的实际情况开展工作。 同时公司利用在渠道网点、经销商、供应链和品牌能力等优势开拓多元化渠道触达更多尤其是一二线城市的消费者，及时获得市场和消费者信息反馈，也有利于公司在新产品上的研发工作，最终实现多渠道的品牌露出。

　　问：2022年末已签订合同但尚未履行或尚未履行完毕的履约义务所对应的收入？

　　答：2022年末已签订合同但尚未履行或尚未履行完毕的履约义务所对应的收入金额为1.25亿元，为合同负债下的预收货款，符合公司所在的快消品先款后货的行业特点，且每年期末均有此情况。

　　答：公司1.25L椰子汁产品主要面向的是餐饮和宴席渠道，采用进口生产线无菌冷灌，在口感风味、性价比方面都有一定优势，同时公司持续保持线下市场的维护和开拓工作，增加消费者的品牌印象，也为礼品市场打下基础; 欢乐家食品集团股份有限公司的主营业务为水果罐头、植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等食品饮料产品的研发、生产和销售。公司的产品主要分为两大类：第一类是椰子汁植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等饮料产品；第二类是水果罐头、八宝粥罐头等罐头食品。公司“欢乐家”品牌水果罐头从2017年到2019年连续三年的国内市场销售量和销售额，位居全行业前三名。公司2016年荣获中国罐头工业协会颁发的“中国罐头十强企业(内销)”称号；2018年、2019年度，连续获得中国罐头工业协会颁发的“中国罐藏食品领先品牌”称号；2018年荣获中国食品安全健康产业论坛“中国安全食品(行业)十大消费者满意品牌”称号；2018年、2019年荣膺中国品牌影响力发展论坛“中国品牌影响力100强”称号。

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　　已有54家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计732.17万股，占流通A股8.14%

　　近期的平均成本为13.46元。多头行情中，上涨趋势有所减缓，可适量做高抛低吸。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。

　　股东人数变化：2023-04-20显示，公司股东人数比上期（2023-04-10）增长797户，幅度4.35%

　　公司大股东广东豪兴投资有限公司本次质押1400.00万股，占公司总股本3.11%

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