围绕为什么要给直播做投流、拆解直播投流的打法逻辑、直播投流案例拆解：自播VS达播等三大方面，为大家详细讲解

　　在抖音的运营初期，店铺的资产沉淀较少，缺乏清晰的人群画像，免费流量推荐的准确性和量级都较低，让店铺在启动期遭遇增长瓶颈。而通过付费流量，店铺可以圈选目标人群包，进行潜在用户的导入式投放。

　　当付费流量人群数据表现较好时，推荐技术会把内容分发给相似人群，促使免费流量效率获得提升，通过付费流量撬动免费流量，让商家获得整体流量的提升。

　　在会上，薛力铭分享到，95%销售过亿商家都投放过巨量千川广告。而自2021年10月至2022年2月，从有米有数所监测到的近半年抖音直播投流广告趋势来看，直播引流广告的数量呈月递增趋势，说明商家和达人越来越依赖直播投流广告。

　　经分析销量前一百的达人以及商家的所有直播间，双方来自直播广场、Dou+、Feed等其他渠道的观众（以下简称“其他观众”）占比均在55%左右，表明他们对付费流量的依赖度差不多。

　　经薛力铭进一步分析，他发现尾部达人更依赖直播广场、Dou+、直播引流广告，而低销量店铺，旗舰、专营、专卖店对“其他”流量依赖度更高。

　　最后，薛力铭提到，直播间引流主要拆解成“投前——投中——投后”三个阶段，账号处于不同的阶段，所需关注的营销诉求、投放的关注指标也不同，其中最关键的还是“投中”，实时画面和短视频混投、广告和自然流量的滚雪球、根据直播排品和流量情况的启停等等，需要实时跟进计划数据、及时调整投放计划。

　　打造爆品，选品、找素材、做投流都离不开大数据的支持。薛力铭指出，有米有数作为技术领先的电商广告营销分析与投放平台，包含快选品、CC数据、投管家三大新电商增长营销工具。

　　其中，有米有数旗下的广告素材及选品分析工具“快选品”，追踪20+流量平台、49+流量媒体广告，搜罗全网电商广告素材、抖音及快手直播引流素材，累计追踪亿量级的商品，并按照185+品类智能细分，让商家及品牌爆单快人一步！返回搜狐，查看更多