2022年8月，东方甄选直播间全网蹿红两个月后，首次推出东方甄选APP。这被行业视作其自建平台的第一步。

　　2023年7月4日，东方甄选走红逾一年，东方甄选APP迎来改版，开出了自己的首场直播。7月5日-7月9日，东方甄选在抖音开启了甘肃文化、旅游、带货之旅，并且在东方甄选自营app上同步开启直播带货。

　　这场“甘肃行”直播，APP的直播产品界面几乎照搬了抖音，直播内容完全一致，但选品不同——抖音平台以酒店、跟团游为主，决策重、单价高。而消费频次高、价格门槛低的农产品，悉数被搬到了东方甄选APP。

　　一方面，看似是双平台同步直播，但本质是东方甄选借抖音为其私域引流，直接推动粉丝和消费者的迁移，分割了原本计入抖音平台的销售额。另一方面，以直播作为主要甚至是唯一销售方式的东方甄选，可能直到APP推出直播、完成首秀，才算实现了自建平台真正意义上的第一步。

　　抖音的流量看似无穷的，其实也是有限的，看似专属的，实则分散的。大家要把生意做大，就必须得去争取流量。最为核心的一点是，哪怕东方甄选有许多铁粉，但在系统面前，流量成了未知数。

　　比如前段时间董宇辉减少在东方甄选主号出镜的时间，东方甄选抖音直播间流量也随之下降，股价也持续阵痛了一段时间。

　　尤其是在618、双11等各种大促的狂轰滥炸之下，许多直播间的流量都有影响。

　　在这种情况下，俞敏洪的焦虑就显得十分正常，，他曾在直播时表示，“未来东方甄选也会非常认真地布局，第一，建立一个立体化的销售平台，为更多的中国商家服务，除了抖音以外，也会考虑到其他地方；还会以较快速度自建产品体系，类似于网易严选。”

　　4.2022年8月，东方甄选推出了官方APP、微信小程序、开通了天猫旗舰店，开其全域经营策略，希望将自己打造成自营品牌，甚至是一个垂直电商平台；

　　7.2023年7月5日—11日，东方甄选推出新版APP，首次在自有平台进行直播。

　　首先，目前抖音仍然是全网最大的流量平台，尤其是从带货的角度来说，微信、淘宝、快手都难以企及。而且还是在有这么多的巨头玩家之下，东方甄选依然能够获得如此多的曝光，说明抖音还有很大的挖掘空间。

　　其次，从整个产品机制、商家协作、用户消费、平台稳定等角度来说，抖音是靠谱的，而东方甄选自己做的app从各方面来说和抖音还是有差距的。

　　第三，放弃很容易，回来却很难。东方甄选如果真的选择出逃抖音，那放弃的成本将会很高。东方甄选一天不直播，就有其他的直播间获取到更多的流量，也会有下一个XX甄选、XX优选、XX心选在短时间内冒出来。

　　最后，自营的成本是很高的，包括头部品牌自己玩都很难。比如抖音、微信、快手、小红书等都试图尝试做过其他的直播带货APP，最终都无疾而终。最为重要的一点是，目前东方甄选还不具备单独作业的能力。

　　因为抖音的流量还没有完全榨干，自己产品的功能还没有完全完善，自己商城的产品还没有足够丰富。所以这次东方甄选在自己app直播，最多算是对产品性能的一次检验和曝光，而这样的尝试还有很多很多次。

　　那么问题又回来了，为什么东方甄选要在自己的app上搞直播？是想做平台还是品牌？

　　辛巴、疯狂小杨哥，在此之前都曾自建商城，但这些商城最终又归于沉寂。而东方甄选自建电商平台，直到今天正式入局直播，算是对自造流量进行了首次尝试。

　　拿抖音做跳板，以直播和差异化的货品供给作抓手，为自有平台引流。目前来看有效果，但不多。

　　简单来说就是，东方甄选APP对消费者的吸引力仍然有限，从货品到服务与东方甄选抖音直播间比较，并没有显著差异，因而也难以说服粉丝专程下载这一应用，进行消费迁徙。

　　即使是罗永浩，也从未考虑以自己的人气为基础自建平台，只是从抖音跳到淘宝，又在京东串场，以多平台栖息的方式，对抗单平台经营在流量上的被动性。

　　从这一层面来说，多平台栖息是一个不那么“性感”，但更具现实可行性的方案。

　　但更客观的角度，电商直播进入成熟期，每一平台都在追求最具黏性、最高效率的带货机构。虽然主播依靠平台流量得以壮大，但另一方面，它们所提供的货品和粉丝黏性，也是平台最有效率的变现工具，具备一定的不可替代性。

　　东方甄选从推出APP到完成首播，与其说想要强化平台能力，更可能只是想要进一步打造品牌心智，加深作为渠道的护城河。

　　但是东方甄选想把自己的自营app变成一个开放的平台，还有很长的路要走，而且外部平台的流量获取是很难割舍的。

　　努力成为一个主打农产品的消费品牌，让流量平台成为自己的销货渠道，是东方甄选更现实的目标。