阿里巴巴海外业务流量专家，SEO 资深从业者，Google Webmaster 版主，SEO 技术流博主，擅长大型网站 SEO 优化，并有各类网站多个成功案例。致力于为企业实现流量增长，让天下没有难做的生意。
上周正好有个朋友问我 SEO 项目推动的问题。我想了下之前情况，给了一些建议。另外考虑到其他朋友也会有类似的问题，于是分享出来（其实也是懒）。
上周正好有个朋友问我 SEO 项目推动的问题。我想了下之前情况，给了一些建议。另外考虑到其他朋友也会有类似的问题，于是分享出来（其实也是懒）。
上午好，亚楠哥，我这边有个问题想请教你一下，近段时间我在跟我们公司的产品以及研发沟通的时候，发现在这边 SEO 的重视程度不会很高，而且其他部门的需求优先度都会高于 SEO，很多 SEO 的增长想法以及改进措施都没有很好的进行推动，导致需求延迟或者取消。想问下，阿里的产品-研发-SEO（业务），这三个角色的沟通是怎么样的？协同流程是否很顺畅？我也想改进一下我们这边的状况，但是这些不理解 SEO 的现象越发严重。注：已经征求朋友意见。
SEO 本身就是很难推动的事，因为大家对 SEO 并不理解，会认为 SEO 比较玄学，通过一些不确定的改动去尝试获取效果。如果跟其他业务对比，这个不确定性更明显，开发同学更不愿意投入了，尤其是没做过 SEO 的业务。
首先在项目上要控制好节奏。先做一些简单的，容易拿到效果的策略，等有效之后赶紧宣传，让大家知道这是有效果的。等大家有了信心，可以推动成本稍微大点的，效果更好的策略。中间有效果一定要同步给开发和其他同学，让他们知道做的事情是有价值的，逐步建立信任。另外，在制定规划时肯定是有一些取舍。不确定的、成本高的、强依赖外部的项目是需要舍弃的。这就考验你对策略的把控程度了。
其次，在公司要多加强对SEO的认知。大家对SEO 的理解越深，了解 SEO 的人越多，你日常的工作也越好做。当然这也要伴随一些项目的效果。上面提到的多同步给其他同学就是很实用的方式。
最后，日常项目沟通中，要给相关同学如实解释项目的背景，思考，以及预计效果。比如做结构化数据，要讲清楚为什么这么做，有什么效果，预计带来多少的增长。开发同学理解了，才能更好的配合。
从长期来看，SEO 工作也是信用分积累的过程（其他工作也是）。每成功完成一个项目，信用分就有相应的提升。项目效果越明显，提升的幅度越大。而每次做砸一个项目，信用分也随之下降。投入的成本、前期立的 Flag 越大，下降的幅度也越大。也见过转岗或刚入职的同学一来就想做个大项目，结果因为没有信任铺垫，或跟实际业务水土不服等原因导致效果不好，自己的信用分一下就成负值，结果只能离职或再转岗。
确定性项目。这种是确定能带来增长的项目，且实施时开发资源、预算也完全没问题，能稳定的支撑我的全年目标，比如新的技术红利、已知的优化机会点等。
需要争取的项目。这种是机会点是明确的，不过在开发资源、跨部门协作、预算上还没有完全确定，需要争取下才能完全拿下的项目，比如涉及另外一个业务部门的优化项目等。
尝试性项目。这种是已知有较大空间，但实现路径需要探索的项目，比如社交运营的空间很大，但以什么策略去做，以及投入多大的成本，这个还需要探索。这部分项目是为未来探明方向的，比较理想的情况是今年验证出一个最小闭环 MVP ，明年可以扩大规模，作为未来的增长点。
在日常给开发同学提策略时，我也会谨慎考虑每个策略的效果。对于我判断有确定性效果的策略，我会积极主动的提出和推动**，并跟开发同学解释其中的逻辑，相关的文档，毕竟主要靠这部分来拿流量。对于大概率有效果的策略，我也会讲清楚其中不确定的部分，让开发同学明白整体情况，也有个预期。对于不确定的策略，我一般先不提，不去做低概率的尝试。有时候这种策略先放着，等相关信息丰富了，确定性增强之后，就可以考虑去做了。
最后我想补充的是，不同的业务对 SEO 的诉求不同，重要程度也不同。有些业务希望 SEO 带来流量，有些希望 SEO 主要做核心关键词的排名。那怎么判断 SEO 在这个业务中是否重要呢？整体上，跟钱越近，SEO 就越受重视。离钱越远，SEO 就越不受重视。
比如电商就是非常重视 SEO 的领域，因为每个 SEO 流量都能转化成对应的 GMV 或询盘量，这就很容易说明其价值（其中 C 端比 B 端更直接一点）。像速卖通业务，SEO 的价值不光有每天带来的 GMV、新买家，还有 P4P 的商业化盈利。并且这部分流量还可以参考 PPC 的单价来估算出其流量成本，这就相当于省下来的钱了。
我还经历过一个南京房产媒体网站，主要是通过接楼盘宣传广告来盈利，SEO 流量只是增加广告的曝光，并不直接带来广告合作，并且只做南京本地市场。那核心关键词的排名是 SEO 最核心的诉求，比如 “南京新房”、“南京二手房”之类。那 SEO 业务在公司的重要性，就是比较有限的。
