SEM就是大家常说的竞价广告，包括百度竞价、360竞价、搜狗竞价以及移动端的神马竞价。

　　就可以搜索到投放的这些关键词的广告：例，我做教师资格证培训，我做的关键词肯定是像“教师资格证培训”，以及周边的词如“教师资格证好考吗？”“教师资格证培训报名条件是什么”等等，可以迅速圈定这类人群。

　　信息流广告是现在比较主流的渠道，如百度、今日头条等都是很好的渠道，整个市面上的占比已经达到60%；是除了传统的SEM之外必须要做的，因为它有很大的用户量。

　　SEM主要是做关键词的投放，整个路径是用户有了需求，然后在互联网上搜索相关的内容；

　　比如说做学历培训，我对用户的定义是20岁左右、大专或高中学历、没有本科学历、比较感兴趣的网站是游戏网站和找工作网站等；

　　如果广告内容是能够触达用户痛点的或者是用户感兴趣的，可能会发生点击。它们最大的区别在于SEM圈定的是更精准意向的人群，信息流就像是撒了一个网。

　　对于有线下门店的、用户可以去线下咨询的，可以在百度糯米、大众点评等进行一些本地推广。

　　推广的时候可以圈定人群的范围，如在门店5公里范围内对这些人群去投放广告，用户看到之后可能因为距离比较近到门店来咨询。

　　利用拓客软件推广，例如超级名录，整合全国各个地区各个行业的商家名录，用户可以将查到的通讯录导出加微信好友，群发短信，还有图文展示的功能，助用户按照行业和地区精准拓客！

　　朋友圈广告现在比较热，就是如今的单次投放的成本比较高，基本是几千到几万的级别。

　　可以在暑期/寒假等密集的时段内，在朋友圈进行投放，可能会获得比较好的效果。

　　现在运用的已经比较少了，当然，如果你本身有对应的网站，想让网站的排名比较靠前，想让用户在搜索相关信息的时候可以找到你，了解到你，SEO是必须要做的。

　　除SEO之外，用户在搜索时会使用很多自媒体，如今日头条的头条号、百家号等。

　　例如可以利用QQ的筛选功能找到垂直用户群，通过和群友的互动找到意向学习人群，给用户发一些资料，增加用户对网站的好感和口碑。

　　1.免费渠道主要是通过网上已有媒介曝光内容，积累口碑，增加用户信任；经公众号、社群等圈定意向用户后，通过后期的运营、活动获得部分客户咨询；

　　2.付费渠道是通过线上广告，把你的产品和广告内容直接推送给有意向（或者可能有意向）的人群，获得直接的产品咨询。

　　两者的区别在于免费渠道初期不用花钱，但是可能需要花费很大的精力和内容来传递到用户，包括公众号和社群，需要花精力吸引到更多的用户，让用户留下来，通过广告和内容的接触去获得转化；