用简单的计算公式来表示，即：源源不断的客户资源+转化=业绩产出。只要有充足的时间、人力、技术，转化不再是问题，想业绩产出丰厚，就要从客户资源抓起。

　　目前，行业普遍存在的问题就是缺乏客户资源，纵使巧妇，也难为无米之炊。那么“米”要从哪里来？客户要从哪里来？小编从新客户和老客户2个维度帮你获取客户资源。

　　相信很多企业都做过推广，效果却一般、见效慢或者成本太高难以维持，看似推广没什么用，实际是推广无效。为什么说推广无效？大多数企业想通过推广把品牌宣传出去，以量取胜，却往往忽略了最重要的一点，做到满足客户需求才是成功的推广，这就要求事先对数据进行分析、整合，根据客户的需求对症下药，获取优质的客户资源。

　　著名“机王”诺基亚的衰败就是个很好的例子。诺基亚手机曾经风靡全国，宣传推广以“耐用”“抗摔”为标签，正是因为它固有的标签跟不上当时人们发展的需求，它才会退出历史的舞台。你能说诺基亚没有进行推广吗？不是的，是它的推广无效。 对比之下， “充电5分钟，通线小时”的OPPO，“让每个人都能享受科技乐趣”的小米，它们的成功无一不是紧紧抓住了客户的需求。

　　试想，在科技发达的今天，通过大数据的分析，科学的算法，对信息整合，直击客户的需求，就完全不存在挖掘、开拓不了的客户资源。

　　获取客户资源的另一条重要渠道就是通过介绍、转介绍等方式实现客户资源的深度挖掘。那么问题来了，客户凭什么对你忠诚，对品牌产生粘性，凭什么帮你介绍、转介绍？光是产品和服务做到位就可以吗？

　　当然不是的，市面上的产品服务大抵相近，要想提高客户粘性和忠诚度，势必要打造存量老客户平台，提供促进彼此互联商机的机会。一般打造这样的一个平台对于一个中小型的销售企业来说，无论从技术手段方面，还是产品投入方面，都是比较难以实现的。那么换个思路，如果不能打造一个这样的平台，只需融入一个建好的平台就可以完美解决这个问题。

　　以上就是小编的分享和看法，在此，小编向大家推荐“凯方企业家平台”，一个致力于服务中小企，为中小企业搭建基础服务的平台，目前该平台已经入驻近千家企业，也欢迎您的加入。