原标题：网络营销大师连莲：大开眼界，有效获客的10大渠道！寻找客户的10种方法

　　随着流量红利逐步褪去，野蛮生长的互联网时代接近尾声。虽然风口在变，增长的需求却永不改变-各个企业纷纷开始寻求更科学、更高效的方法，来刺激新一轮的业务增长。

　　它们或许不是最新的概念，但在目前它们是应用最广泛，效果最明显的策略。下面，我们就逐条来分析。

　　概述：2017-2019年，是微信裂变的“黄金时代”。公众号运营者最头疼的涨粉问题，对于裂变高手来说，却是轻而易举的事-0成本涨粉过万的案例比比皆是。裂变机制的核心有两个：

　　不难发现，裂变其实是利用了人性中贪婪的弱点：一个用户若想获得奖励，必须邀请更多的新用户来参与活动，无限循环。根据经典的“病毒传播模型”，一次成功的裂变，病毒系数K必须大于1-即平均每位用户能够带来大于1名新用户，才可以实现指数级增长。

　　相信大家都注意到了，每天朋友圈中都会出现各种海报、二维码，裂变活动层出不穷。实际上，这已经影响到了微信的用户体验-一些用心不良的公司还有欺骗用户的行为。因此，微信开始对裂变进行打压，试图还朋友圈一个清静：账号被封，粉丝清0的情况时有发生。在2020年，微信裂变恐怕难以重现往日的辉煌了。

　　提到社群，大家一定不会感到陌生：从最早的小米，到影响力巨大的罗辑思维。但是，过去的社群往往局限在“圈子”这个概念，为某个品牌的影响力而付费入群。近两年，社群的形态又有了新的变化，逐步回归到了用户需求本身：比如2016年大热的“淘客群”，2017年火爆的学习和打卡群。现在，社群不仅仅是一种变现的工具，还可以用于提升新用户获取和用户留存。所谓社群，也不仅仅局限在微信群、QQ群这种形式，而是通过网站、小程序、APP等方式把用户连接起来。我们的产品可以借助社群带来的社交效应，实现更高效的增长-同时保证了良好的用户体验。2020年，社群运营会持续火热下去。

　　2017年，小程序正式上线，带来了更多新的机遇，众多小程序实现了刷屏效应，获得了千万用户。不过，小程序的发展一直是偏保守的状态，大家也比较难找到突破点-小程序未来该怎么玩，现在还没人敢下定论。不过，大家普遍都很关心一个问题：如何利用小程序给自己现有的业务导流呢？我们都知道，小程序是一个封闭体系，不能直接跳转公众号、网站、APP，那么它带来的千万流量又该如何发挥价值呢？一些高手找到了答案，我们来看一下：

　　前面刚说了，小程序里不能扫描二维码，也不能放链接，怎么能把用户引导至公众号呢？还真有一种办法，就是利用客服消息功能。比如“制作器”这个小程序，就在小程序中添加了“关注我们”这个入口，点击之后即跳转到客户对话界面，同时自动发送一条公众号推文的链接。打开之后，就给一个大大的二维码，关注领红包！目前这招不能直接用了。小程序最新更新功能，目前只有用户发送消息后，才能触发推文。导流到APP也是有办法的，不过我目前只发现了淘宝和支付宝的操作方式。比如“群玩助手”这个流量很大的小程序，采用了广告模式，用淘口令的模式给淘宝商家导流。当你点击按钮后，就会自动复制口令，打卡淘宝app即可跳转到商家页面，领取优惠券-简单来说，就是把淘客的模式放到了小程序上。另外，它还有支付宝红包的广告位，同样采用口令的跳转方式。

　　在我们的印象中，拼团是个老掉牙的概念，它能够为业务增长带来新动力吗？回顾2017年的消费品电商行业，最耀眼的明星就是拼多多和蘑菇街-而它们的崛起很大程度上依赖于微信内的分享和拼团机制。根据PingWest的报道，拼多多仅成立两年半，日订单量已经超过京东了！另外，蘑菇街也通过小程序这个新的载体，获取了300万新用户-其中7成是通过拼团机制吸引来的，转化率是APP的两倍。

　　为什么人们喜欢拼团？原因很简单：便宜。对于三四线的用户来说，价格是购买决策的出发点。这两家公司通过对产品的不断优化，让拼团入口出现在了最显眼的位置，整个分享+拼团的过程也无比顺畅。最后，请大家从图中体会拼团价格带来的诱惑。

　　那么，问题就来了：做拼团的公司这么多，凭什么只有它们两家能火起来？另外，这种诱导分享机制不会被微信封杀吗？

　　答案很简单，这两家公司都是腾讯投资的，关系硬。所以，请大家不要轻易模仿。

　　2017年，不仅是传统的消费品行业，就连知识付费领域也引入了拼团机制。比如网易云课堂，入驻平台的“老师”可以自行发起拼团活动，设定拼团价格-根据我实地观察，确实能极大提高用户的转化率。

　　当然，拼团机制也可以用到一些“取巧”的手段：比如利用机器人伪装成用户发起拼团，提高线人团中两个是机器人）。

　　不论是2018年还是2020年，只要还没实现，拼团就会一直有效果-前提是你要跟腾讯搞好关系。

　　分销机制的盛行曾经早就了无数微商的成功。但是，微信官方对分销的容忍度究竟有多少呢？

　　2016年，微信安全风控中心高级总监郑立鹏给划出了清晰的界限：“微信平台只允许两级(包括发展人员本身)分销模式，三级以上分销，会停微信支付功能和封停帐号。”

　　2017年1月，由于触犯了三级分销的红线，有”分销神话“之称的“SOIREE奢瑞小黑裙”、“环球捕手”先后被封号。而且，小黑裙还刚刚拿了腾讯2000万投资你敢信？微信封起号来连自己人都害

　　用户A在X平台上购买了商品，并将其分享给了用户B。用户B购买商品后，平台获得利润，用户A获得返佣。此时，如果用户B将商品分享给用户C，只有B能够获得返佣，与A无关。每个人只能发展一级“下线”，从中抽成。

　　按理说，分销机制被砍到两级，威力就弱了很多-但这并不妨碍许多公司借助分销找到增长机会！因为，人类对金钱的渴望一直都会存在，动动手指分享到朋友圈就能赚钱，又有谁能拒绝呢？

　　这样一来，就可以吸引更多的淘客加入网易推手，帮自己平台卖货！看来，丁磊没有白请马化腾吃这一顿饭！

　　跟拼团一样，分销也是经久不衰的模式，但就看各个平台有没有能力打通渠道了。

　　2017年，从支付宝VS微信，再到摩拜VSOFO，我们已经经历了无数轮红包大战。不过，很多人对烧钱换取用户的模式非常不屑：这也算增长策略吗？答案是肯定的。只要公司能把钱花在合理的地方，让用户生命周期价值（CLV）大于3倍的用户获取成本（CAC），就是一个健康的增长模式-换句话说，只要烧钱带来的用户能够在未来产生更多的收入，就值得去烧钱！

　　如何花更少的钱带来更多的用户，就是增长黑客们应该研究的地方。2018年，用户补贴的玩法也会越来越多。

　　2017年，业内一致看好信息流这种模式。今日头条、百度百家、UC纷纷重拳出击，大力扶持自己的平台。但令人惊讶的是，用户增长最快的资讯类APP却是趣头条-从2016年6月上线个月时间，它的DAU已经达到了600万，IOS资讯类App排名第七！

　　面对各大巨头的包夹，它只用了一招来突出重围：读新闻就能赚钱。打开趣头条App，你就能看到眼花缭乱的”送红包“、”送金币“，给你一种”这个App能赚钱“的印象。趣头条大体有如下几种补贴机制：

　　趣头条的高明之处在于，不是简单的分享后拿奖励，而是采用了“师徒制”：你邀请的新用户都算是你的徒弟，他们今后的奖励要给你分成！每个人只能有一个师傅，但最多可以有4000个徒弟-这个时候，你理论上最多能得到66666元红包！更重要的是，只要徒弟达到一定数目，师傅基本就进入了躺着赚钱的模式，可以天天拿奖励了。

　　更绝的一点是，这些奖励不仅可以在App内置的商城进行消费，还可以提现到微信钱包。为了让用户尽快上手这种操作模式，App内还特意添加了多个教程，教你如何收徒，如何赚钱！

　　这种补贴机制赢得了三四线人群的疯狂追捧，巧妙避开了今日头条等平台针对的一二线市场，跟快手是一个路子。

　　另一方面，真正的补贴投入其实并没有烧太多钱。首先，提现有门槛，从30元开始逐步递增。其次，商城中的商品可以走合作模式，也可以用积分换优惠券，掏钱的是供货品牌方。这点补贴投入，比起600万日活带来的广告收益根本不值一提。

　　实际上，微信里的分享助力活动是先于裂变出现的一种病毒模式。早在2015-16年，就有大量公众号开始利用这种活动吸粉了。分享助力的两个要素与裂变很相似：

　　简单来形容下一整个过程：用户A在公众号内置H5参与了活动，然后分享H5到朋友圈/微信群。用户B访问了H5并给A助力了一记。这时候用户A的积分就会升高，当总分达到一定数目，便可以领取奖品了。如果用户B对此活动感兴趣，则需要关注公众号才能参与，以此达到增粉的目的。

　　虽然与裂变的机制类似，但传统的助力活动存在几个短板，就吸粉效率来说不如裂变：

　　但是，分享助力的应用范围比裂变更广，可用于APP、小程序甚至网站的新用户获取，也可以促进用户激活与留存。因此，在2017年，许多公司改进的助力分享的玩法：助力不一定要局限于积分排名的模式，可以让每个人都获得奖励。这样一来，就大大弥补了传统玩法的短板。

　　让我印象比较深刻的是携程在2017年十月黄金周发起的”助力抢票“活动。在假期，火车票/机票对于大家来说是绝对的刚需。没票了怎么办？抢啊！

　　在携程App里，即使车票售罄了你依旧可以下单，系统会自动为你抢票。不过，成功率非常低。如果你想提高成功率，就可以购买加速包-2元一个，最多买20个。我亲自测试，这可以把抢票成功率提高到90%以上！不过，大多数人是不想花这个钱的。这时候，App提供了邀请好友给我们加速的功能！

　　如果你在微信里把这个活动分享给好友，就自动切换成了小程序！好友们打开这个小程序，点击”帮他加速“就可以让自己免费获得加速包。更有意思的是，助力的加速包奖励数目是随机的，更有趣味性-好友们可以帮你获得1-20个加速包。最后，奖励本身是双向的：好友帮我们加速后，他们自己也可以获得一张10元的旅行优惠券。

　　个人推测，携程这次活动不仅可以给小程序带来大量新用户，还可以促进App用户的激活和复购行为。

　　所谓内容营销，其实是一种长期的营销策略，而不仅是写写公众号、拍两段产品视频这么简单。其核心在于长期创造并传播有价值的、与产品高度相关的内容，从而吸引用户主动关注-最终引导用户转化并获利。

　　内容营销的核心价值就在于”主动获客“，即让客户主动来找我们。随着技术和平台的发展，消费者在信息选择上有了更多自主权，而不再被传统的媒介垄断。因此，我们能够通过有价值的信息吸引消费者的注意，影响他们的购买决策。媒介话语权的分散和转移正成为未来的趋势，人人都可能成为KOL。所以，内容营销是未来必不可少的营销策略。

　　另一方面，流量的成本越来越高。与其主动去找消费者，不如让消费者自己来找我们-这不仅节约了开支，还提高了效率。

　　2017年，一种新的投票玩法开始火起来，成为公众号增粉和变现的妙招-它被称为”钻石投票”。相信大家一定在朋友圈看过：”请为XX号宝宝投一票“、”请为XX号猫咪投一票“之类的。与裂变、分享助力等方式不同的是：

　　在2017年上半年，这是一个十分暴利的项目，月入10万到百万的大有人在。因为它巧妙地利用了人们攀比和贪婪的弱点：

　　凡是候选人，自然想争第一、拿奖品，于是他们就会出去疯狂拉票。亲朋好友出于支持（或碍于面子），多多少少会花点钱给候选人投票。如果不想花钱？没关系，只要再分享给更多的人，就可以有免费的票领到手。最终，形成了一个正向循环，分享的人和买钻石的人越来越多。

　　钻石投票的核心在于候选人本身以及奖励的设置。一般来说，跟幼儿园、学校等单位合作发起投票活动，给老师或者学生/宝宝投票，号召力会非常大。

　　流量上去之后：首先，关注后才能投票，所以公众号可以增很多粉；第二，人们出于攀比心理会购买更多钻石，举办方就可以直接获得收入；第三，公众号/活动页面可以接广告，如果访问人数能达到几十万，广告费也非常可观。

　　2020年，钻石投票能否继续带动粉丝增长呢？比较困难，因为现在竞争已经非常激烈了。但是，如果你手中有线下资源，懂得流量运营，这种策略是很值得尝试的。

　　文章最后，来谈谈一个更大的命题：什么样的产品能在2020年获得更多增长机会？

　　随着互联网的发展，长尾效应会越来越明显，用户的需求呈现高度多样化、小众化。一家创业公司若想实现指数型增长，必须依赖一个优秀的产品-其关键点就是把握用户需求，找到P/FM（市场/需求匹配）。显而易见的用户需求，已经被巨头们瓜分完毕。在今天，想再造一个微信、今日头条、淘宝几乎是不可能的事了。

　　然而，那些伴随着宏观的环境变化而产生、新兴的需求，往往是巨头们忽略的，也是机会最多的。

　　上线了：移动互联网时代已经到来，人们产生了”跨设备统一流量入口”的需求。因此，上线了提供了便捷的网站制作工具，同时可以一键生成小程序和App。

　　新媒体管家：“内容创业”从2016年火到现在，自媒体行业发展兴盛。因此，新媒体管家提供了一系列辅助内容编辑的工具：微信编辑增强器、素材采集等等。

　　建群宝：前面已经提到过，微信裂变在2017年非常火爆。但是，整个操作流程十分繁琐，耗费大量人力资源。因此，建群宝就开发了一款自动化工具，可以帮助人们方便地管理裂变活动。

　　连莲老师想说的是，任何增长的实践，都是从小事开始的。在未来，项目可以自由发展和转型，但如果第一步就走不起来，那就不会有任何机会了。

　　乐清世贸购物中心、农夫山泉、温州泰和投资咨询有限公司等二十多民营企业，在服务期间见证了太多的民营企业在发展过程中瓶颈，深感专职从事企业管理顾问工作并不能完全解决企业发展本质问题，不能根植于企业终归无法落地2005年开始以互联网为切入点开始创业 ，成为最初一批开启电商的时代的实体企业，并一直延续到今天，成为行业内首先做o2o的建材公司，2014年引进了国际线品牌，德拉克地板 ，成为高端地板领域翘楚。

　　5开创了逆势营销体系，将商家主动营销，转变成被动成交，由与客户一次性成交，转成多次成交。

　　6实体经济移动互联网全网营销商业模式规划、社群运营、毒病裂变营销受益企业达到 3000多家。

　　*建材店 一天吸引90个客户主动上门，价格比同行贵一倍，客户却排队购买。

　　国内各大媒体争相采访和报道，连莲老师已经是圈内指路明灯，深受中小企业实体老板们的信赖和敬重，疫情期间更是帮助上百家濒临倒闭的小微企业，成功实现复工复产，将生意由线下搬到线上，从亏损走向盈利。

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