随着跨境电商第三方平台的竞争压力越来越大，以及平台流量红利期迎来大幅缩水，使得越来越多的跨境卖家开始另寻出路，建设自己的品牌。而独立站的优势特点，在当下的市场竞争环境中优势更为突出，这也使得众多卖家涌入独立站掘金。那跨境卖家该如何做好独立站？？下面跟随本本科技小编一同了解。具体如下~

　　作为深耕跨境电商平台的老鸟，本本科技小编先跟大家说说什么是独立站。独立站，顾名思义，一个“独立”的“网站”。包括独立的网站域名、独立服务器，独立店铺以及独立的网站程序，且由个人独立完成运营不经过三方软件的手。换句话来说，独立站即自己建立一个属于自己的电商平台，然后上传商品去出售，但是需要我们自己去做营销，做推广。

　　其次，跟大家说说独立站的优势特点以及未来发展趋势。不可置否的是，卖家做独立站跨境电商，打造自己的品牌和私域流量，至少不用怕产品随时被下架。不过，如果形势严峻了，独立站也有风险。相比以往过度依赖电商平台，跨境电商卖家们自主品牌意识在逐渐觉醒，特别是成熟市场跨境电商卖家中，对于开通独立站的意向明显高于发展中市场。另外，社媒流量红利是一大趋势。再者，伴随着第三方跨境电商平台的规则制约，互联网广告媒介会慢慢向搜索引擎，社交平台，数据分析提供商，这三个模式发展。

　　需要注意的是，海关是一道坎，Google、Facebook等流量平台，不排除也会对独立站的关键词投放做限制。除此之外，独立站本身是不带流量的，所有流量都要自己去找。比方说搜索引擎的自然流量，广告流量，社交媒体流量，邮件流量等等。

　　一般来说，独立站选择一个建站平台需要一笔费用，后期正式运营后，也需要进行网站推广。另外，独立站由于是个全新平台，需要进行口碑累积，因此出单时间较长。基于此，本本科技小编建议卖家这里可以选择免费和付费这两种方式切换。免费可以在各个海外社交媒体做运营扩大知名度，付费可以去做谷歌SEO优化以及站外广告等。在前期投入一些广告单后，有了稳定的流量就不用愁了。

　　平台店铺依靠平台本身的大流量，相比独立站能更为轻松的获取客户。但平台的客户始终只属于平台。不论店铺多大，销量多好，客户邮箱等一手资源都无法真正掌握在店铺卖家手中。反观独立站，客户资源都是自己的，卖家可以将这些客户数据作为分析和推广资源。

　　跨境人应该都清楚，关键词的选择非常重要。基于此，跨境卖家可采用“关键词组合”搜索目标客户。其中，产品关键词的选择，一方面，可以参考国外目标客户网站用的关键词；另一方面，可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词；再者，也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些产品关键词搜索量比较大、搜索趋势好。

　　众所周知，国外知名社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客户。小编在这里提醒卖家需要注意的是，运用这些平台找客户，不可求快，大量的加好友和发文章容易被封号。基于此，建议卖家可以把社交媒体当做宣传平台+知识的分享平台去运营。

　　平台上店铺众多，卖家除了需要保证提供优质的商品，平台价格战也是不可避免的。毕竟用户在平台上浏览，可以在你家买，也可以在别家买，更可以货比三家的买。一旦店铺的商品失去竞争力，客户就很容易流失。而用户一旦来到了独立站，就没有那么多空间去比价，一旦进行复购，更是对独立站已经认可。

　　如若卖家资金允许的话，小编建议最好还是平台和独立站相互结合，毕竟多一个渠道就多了一个展示的机会，自然而然流量和订单就多了，不过很多资金和人力不足的公司和个人，那么就要慎重考虑，两者都是各有长处，选择一个适合自己的运营模式最重要。

　　温馨小贴士：实际上，两者的运营方式不同，并非对立面，完全可以协同运作双轨并行。卖家如果想兼顾风险的同时且利益最大化，将独立站与电商平台结合无疑是最优策略之一。