亚马逊平台的逻辑是弱店铺、弱品牌的，大部分卖家也是以单品打爆款的模式在追逐。独立站的逻辑是重品牌的，全站的细节都要细细打磨，这对平台卖家来说是一个挑战。

　　跨境电商大卖中，遨森电商的排名虽然属于第二梯队，但是一路走来的成绩十分亮眼，尤其是在独立站运营上，今天我们来进一步分析遨森是如何运营好独立站的。

　　遨森电商主营户外家居、宠物用品等，2011年开始试水跨境电商，2013年注册成立遨森电商（以下都为Aosom），同年就将电商业务范围铺至美国、加拿大、德国、英国、法国，隔年开拓了意大利及西班牙市场。目前，Aosom已经在上述7个国家设立了子公司，并建立30余个自营海外仓，将中国制造成功且稳定地销往全球10多个国家。

　　2014年就开始试水独立站，2015年底独立开发建设专属独立站平台Aosom，2018年初其独立站用户数量已突破百万。根据similarweb对其全球14目标国家/地区的网站进行统计，目前遨森电商在全球的独立站共拥有超过四百万的稳定用户。

　　可以看到，站的营销渠道所带来的流量，直接来源和搜索引擎来源分别占43%和31%。我们在之前的文章提到过，这是一个健康的独立站流量结构。因为即使去掉其他广告，也能保持74%的流量来源，并且这部分流量通常会带来80%的转化。

　　选择独立站SaaS建站的话，对接这些流量渠道都很简单，可以在后台一键绑定广告追踪代码和授权等等。如果是自建站，就需要自己在网站内写代码。

　　值得注意的是SEO策略，主要布局的是非品牌词，占比75%，主要是“outsunny”和“pawhut”等抽象的描述，这两个关键词涉及Aosom的庭院用品和宠物用品，说明Aosom在关键词研究方面还是下了不少功夫。点击博客看看就可以发现，他们一直在更新文章。

　　其中还会包含商品的链接，并且用文字展示商品的使用场景，说明有下功夫在做内容营销，这也是独立站卖家值得学习的方法之一。

　　写博客真的不难，链接到商品还可以增加站内链接，加快搜索引擎的爬取。利用独立站SaaS系统，可以很简单地写好一篇博客，并且设置好SEO链接，只需要做好关键词研究，撰写用户需要的文章。

　　再来看看其他流量。主要社媒流量来自于facebook，占比74%。其次他们还在领英、Youtube、Reddit等布局，这三个各有各的玩法，尤其是领英在独立站流量渠道中并不算多见。

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